《异业联盟》做早教,用5成撬动1场活动,商家心甘情愿把客户给他

  • 发布者 : admin
  • 发布时间 : 2020-06-10 09:08
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我们都知道,异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。


“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。

虽然说是异业,但是联盟的对象还是需要和自己有共同的客户群体的,这样才能达成合作。

所以我们首先筛选的条件就是对方的客户正好是你的消费群体。尽量不要找竞品类商家。

你是做美术的,他是做音乐的这样没有问题,但是你是做素描他是做油画的,能避免就尽量避免。

那么早教机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?

异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢“,其好处可以分为以下几点:


异业合作招生的七大好处
 

01、异业合作的行业选择

培训机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?

首先,应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲,就是学生及家长经常接触的那些行业,例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

这里需要强调一点:

行业选择可以多样化,不要被思想局限,只要是目标人群与我们有重合点,都可以作为合作客户,现如今生意不好做,你找到他们,说不定是帮人家呢。

其次,选择那些在区域内影响力大的行业,这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度,还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。

具体行业如:银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司......

此外,还可以选择同行业内的不同机构,例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、跆拳道等培训机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销。


02、异业合作招生的具体方法

知道了与哪些行业进行合作,我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

1)提供免费优惠券
 
与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品体验课或代金券

对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?

而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用

对于商家来说,可以促进消费额和消费人数的增加。

对于培训机构来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,可以说是一举多得。


2)距离适中
 
距离也是一种很重要的筛选条件,可能您会感到疑惑,我们共享客户资源就可以了,为什么还要强调距离呢?

因为对家长客户来说,不同的消费链对距离的要求是不一样的。

比如说,一般的娱乐消费链包含“吃饭-购物-游戏-KTV”,消费者可以在同一个商圈完成所有的活动。

如果两个商家距离太远,大多数人是不会对这个需要跑遍城东城西的活动感兴趣的,哪怕产品再好,也很难吸引到人。

再加上,培训行业实际消费者是孩子,一般家长是不会放心让自己孩子远距离参与学习的,因为风险太大。


3)共办活动
 
双方共同举办一场较大型的活动,例如一家早教中心与一家幼儿园共同举办了中秋活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。

合作客户里,有一家中心曾经做过一场活动,无论是规模,品牌效应都是空前的,但是花的经费仅比平常多出一点点,怎么做到的呢?

他们是这样做的:

每个地方妇联都有一些明确的任务指标,该地级市当年要求普及婴幼儿科学养育问题,邀请国内知名专家给本市新生儿家长展开讲座,该早教中心负责人嗅到了商机,主动联系妇联机构,愿意全力承接这次活动,并且经费自己出。

妇联机构经过再三调查与考虑,发现该机构在当地口碑还不错,拥有三家分店,决定与之合作。

接下来才是重头戏......

讲座需要场地吧,得花钱;需要讲师吧,得花钱,需要宣传吧,得花钱,需要工作人员吧,得花钱,

指望妇联出钱是不现实的,只能自谋出路,于是他们全市范围内寻找赞助商,最后打动了一个新开楼盘的老总,她愿意提供5万元赞助费和提供场地。

由于妇联政府单位,不愿意在商家的场地举办这次活动,于是场地又换成了某小学的礼堂,教育局出马的,一分钱没花。

结果大家可想而知了,整个1000人的礼堂,座无虚席,他们用赞助商的5万块邀请了一名很知名的专家,妇联领导出席致辞,活动大获成功。

通过这个活动我们可以看到:妇联收获了政绩,商家增加了曝光,早教中心收获了人心与资源,三方都是赢家。


4)资源共享
 
提前确定好活动力度,对各个商家的最大力度进行汇总,要拿出自己最吸引人的商品、课程,保证活动的吸引力,让家长有更多更大选择参加活动的理由。

也可以为下一步的宣传提供一个大大的噱头,比如“万元礼包,全城钜惠”这里的万元就是把各个商家的活动加起来,造势用的。

同时为扩大潜在客户群体,双方会员应当达到共享,互开会员权限。


5)利用具有公信力的单位提高曝光度

培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送大额优惠券作为机构的内部福利,而请他们为学校的 某项活动进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。

当然,异业合作并不是那么容易实现的,二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争,还要能实现互利共赢

此外,合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作方案,它是打动商家的前提,更是取得良好效果的保障。

好了,今天的分享就到这里了!


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