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汽车服务店,用社群+直播爆破收1972单,预估产值780万?
为什么一个只会靠老客户转介绍和等客上门的门店老板,可以在1个月内,首次 尝试做社群爆破,就拿到36.5万的成绩?
半年前,

他愁客源不足,

怕被跨界打劫?

半年后,

用“社群+直播”爆破,

收1972单,预估产值780万?


 
为什么一个只会靠老客户转介绍和等客上门的门店老板,可以在1个月内,首次尝试做社群爆破,就拿到36.5万的成绩?

为什么他第一次做直播,就有3万人次观看?成交1972单,新客户营业流水19.5万,按每位客户一年平均到店消费4000,一年能创造780万产值?

为什么每一次“幸运”都砸在他身上?每次做新的尝试,他都能拿到很好的结果?是真的“幸运”吗?还是背后有什么不为人知的秘密?

来,今天就一起来揭秘下,做汽车后市场的冯立帅-冯总,是怎么做到这一切的……

先来看看他霸气的视频分享:
(缺视频)

他说:

我是冯立帅,威马的董事长,威马是我的一个供应链品牌,这个公司是我跟英国合资的公司,主要是生产汽车润滑油。

另外,我还有3个汽车服务的直营店,其实我的精力还是在这3个门店上!

在我人生当中,大部分时间都在实体店里闷头干活,因为我对技术这块特别重视。

所以,老客户对我的认可度比较高,我也从来没做过什么微信推广,广告传单也没发过,只是偶尔发一发朋友圈,但都是没规划性去发的……

门店一直都是等客上门,或靠老客户给我们转介绍,所以客源经常不稳定,没有客源的话,就算我团队管理的再好,技术再牛逼都没用。

因为没客户上门一个非常痛苦的事,就好比一个老中医,练就了一身绝活, 但却没人知道,你说难受不难受?

再加上现在互联网跨界打劫这么猛……比如天猫、京东都打入汽车后市场的行业了,他们对80后、90后的车主宣传的特别猛……

如果我们不去防守,不去进攻的话,市场很快就会被他们瓜分掉,因为现在很多客户都是自己上网去了解一些渠道、信息,然后直接在线 上下单,而我们这些做线下实体的,就变得非常的被动……

所以说,当下非常迫切想知道,到底有什么方法,可以从根源上解决客源的问题?

面对这种客源不足带来的危机感,还有互联网、电商冲击带来的压力,经常让我担惊受怕,非常着急,这个问题一直不解决,就会一直困扰着我……

有次跟朋友聊天,他无意中提到,有个叫“郑传华”的人,做互联网营销非常厉害,你可以学习下他是怎么用互联网的方法,来获得客户?

后来,我到网上去搜索了下“郑传华”,还有“客流”,没想到找到同一篇《百万客流爆破营》的文章,其中说到:

 
用六个步骤,

一次性解决“客流难题”,

彻底攻破“流量关”!

以更简单、更轻松、

更低成本的方法,

在1-3个月内,

获得5千、1万、

甚至是10万的用户?

 
还有一些拿到结果的案例证明……一口气看完文章后,除了震撼、想要之外,心里还是有一些担心:
 
会不会是骗子?

这里面有没有套路?

他教的方法真的有用吗?

……

 
后来了,我加到一位揽客魔李老师的微信,因为他的朋友圈天天发,所以也经常会刷到他的朋友圈,在朋友圈的刺激下,我就更加渴望想到现场去深入了解下,到底是不是真的那么有效?

我记得当时是临近开课前几天,才决定要去参加揽客魔的《百万客流爆破营》研讨会。

在没参加之前,我是对互联网营销一窍不通,从什么社群、朋友圈、到直播……整个互联网的营销工具,我们都没有实际的去应用过……

没想到在参加学习之后,我们彻底打通了思路,调整了战略,放大对线上招 商权重……

在老师们的帮助下,我们实打实的拿到了结果,在这里分享下我们2次实操落地的结果:

 

实操落地一:社群爆破


威马社群爆破,就是我在2019年,也就是去年9月份做的了一场社群爆破!

其实,在决定做这次社群之前,有很多人都不同意我做,为什么呢?

有的说社群早已过时了、也有的说在北方不兴这一套……

 
在你身边,是不是有很多类似这样会经常打击你、泼你冷水的人?:

但就算有众多人的反对下,我还是坚定了要尝试的想法,至于结果如何?其实我心里也没底,所以也没抱太高的期望……

但庆幸的是,我们交了一份漂亮的答卷:第一次社群爆破,就拿到了36.5万的成绩!

在我们整个团队的执行当中,因为这次是我设计的首战,我记得非常清楚,我们 整个团队回去是什么样的状态?

从我个人心态来说,从没接触过互联网营销,但作为创始人,我必须身先足以率 人。因为郑老师说过:


营销,

是一把手工程,

是企业的命脉,

老板必须亲自一手抓!

 
于是,我亲自带着我的团队加班加点,那一个月,所有团队成员,没有休息过一 天,你知道那是什么状态吗?

在办公室干到下半夜2点,不断的写话术、写文案,写完困了,就趴在桌子上睡 一觉,睡一个小时,醒了,下半夜3点再继续干……


 
因为我曾公众承诺过,我说:

“我冯立帅,一定要回去拿我的生命来兑现结果,无论有多么难熬,我都会带领着团队死磕,直到拿到结果!

因为这对我来说,更多的是一份责任?

如果你肩上扛着团队的希望、团队背后家庭的希望,你说这份责任,还不足以倒逼自己去突破一切障碍吗?

还好我们在揽客魔实战团的指导下,一步一个脚印,带着团队做了以下调整:


01 设计滑梯式收钱的产品结构


如何设计吸客产品,让客户主动加微信,并裂变更多客户?

如何设计拳头产品,让客户主动掏钱想要购买?

如何设计高端产品,让已经购买的客户变铁杆?

如果不是在华哥和整个揽客魔实战团的帮助下,我们是不会设计出“三三制”的产品结构!

什么叫“三三制”产品结构呢?

就是说1/3的产品不赚钱,1/3的产品微利,1/3的产品暴利,也就是华哥说的低费、中费、高费的滑梯式产品结构。

以前我们的产品结构,都是扁平化的,每项我们都要赚钱,但经过揽客魔实战团的指点下,我们调整为“三三制”滑梯式产品结构。

吸客产品,我们在做战略性的亏损,是为了让中费、高费有一个棋盘的流量。

以便于我们转化拉长培育的战线,让我们跟C端客户,有充分接触的空间,才能让更多客户主动加我们微信,并实现裂变更多客户的机会?


02 撰写批发式自动收钱销售信


这次社群开课之前,在华哥和揽客魔团队的帮助下,我参照《百万客流爆破营》的销售信,改编了一封属于自己行业的销售信……

你知道销售信有多管用吗?




在揽客魔实战团老师的指导下,文案修改很多次之后,有很客户看了我发的销售信,自动就打钱过来,很多聊的都没超过3句话,就交钱进群学习,并了解项目……


03 用鱼饵裂变和勾魂海报造势

 
怎么设计无法抗拒的裂变鱼饵?去激活种子用户?

我给你看一下我们设计的裂变鱼饵……

 

怎么撰写海报文案?如何去设计勾魂的海报?怎么进行预热造势、锁定客户的注意力?把他们吸引到你的“成交道场”里?

我给你看一下我们的海报……


 

是不是跟揽客魔的很像?没错,这些电子书鱼饵、勾魂海报,就是模仿、改编揽客魔的,郑老师也经常告诉我们:

互联网最成功的模式是:

90%模仿+10%创新!

 
揽客魔有太多经过实战打磨过的收钱武器,你只需要拿过来,简单改编下就能投放使用,你说,这是不是比自己去创新、创造,要快?


04 发动地毯式轰炸的勾魂邀约


准备好裂变鱼饵、勾魂海报、批发式收钱的销售信后,虽然时间紧张,很多细节没有做好充分的准备,不过没关系,因为这更像是一个实战演练!

我们把很多平时在线下一对一讲的话,转换成了线上一对多批发收钱的方式,开始地毯式的全员推广,这是我们当时的邀约话术模板……



还有微信群,我们也不放过,所有精准客户有可能出现的地方,我们都会发动地毯式的邀约……


 


05 策划收钱、收心的社群销讲


这是我准备的课件,你看是不是跟郑老师的课件有点类似?

 

没错,这是我运用设计社群演讲稿的14步流程,让即使以前从没讲过课的我,也能在群里轻松讲课、批发成交?

在社群开课中,课件基本都是在开课前2个小时准备,完全都是倒逼自己,让自己踩着时间节点,去推进社群工作……

刚开始的前几天,讲的状态一般,特别是案例带出干货的环节没设计好……

经过和实战团老师不断的反复沟通后,增加了我信心的同时,又去优化了每一个 细节,在社群课程的第4天、第5天找到了状态,信心大增……

当时还发生了一个神奇的事情,也是第4天的时候,一个我没见过的人,从青岛直接坐飞机来找我,而我是在大连!

找到我后,他说:

“我之前晚上,在家里是听喜马拉雅,听得到、樊登读书会睡着的,自从你做线上社群讲课分享后,我现在每天晚上,都是听着你的线上课程睡着的。

以前早上,我都是在家里听着音乐给孩子做饭,现在,我是听着你的录音给孩子做饭。”

他来了之后,从兜里面把已经取好的1万块钱,直接递给我说,我跟你玩,我相信你!

你说神不神奇?

一个从未见过面的陌生人,只是听了我在线上的分享,然后从青岛坐飞机到大连,第一次见面就给我递1万块钱过来?而我根本就没有成交他,这换做是以前,我连想都没想过……

紧接着,在第4天社群课程结束后,也有3个人咨询我大代理怎么做?想进一步了解……

在最后1天的成交环节,我们安排了很多的配合环节,这几天也有很多人陆陆续续在了解我们的项目,一对一私聊我们的客服……

我们每晚8点开始在线上讲课,在第4天,我还没有开始成交的时候,你知道我们成交的客单价是多少吗?

是1万元的客单价!

我是先成交1万,不行的话再成交999……


 

我有2个产品,999元跟9990元(也就是1万块钱),这是在系统后台下单的一小部分截图……


 

如果按照以前我的打法,我需要一对一的聊上一上午,我才能成交他1万块钱。而现在,我们线上省去了很多的环节,一对多的批发式成交到线下。

所以,你说线上的培育,重不重要?


如果没有持续的建立信任,

永远不要主动去成交!

 
如果信任度足够高了,你甚至还可以吸引更高质量人群,比如我们的19.8万的城市合伙人……

 

这次社群爆破,我最大的感悟是:

“想的都是问题,做了才会有答案,我最大收获是,收获了经验,而且把之前代理团队的积极性调动了起来,所有的一切,都是实战中总结!”

下次社群我会继续开,在几个环节会优化:

① 邀约精准客户环节 (文案、吸客方式、鱼饵);

② 课件案例带干货环节,案例细节化;

③ 成交部署环节;

④ 一对一成交私聊追踪环节。?

在这里,真的要感谢揽客魔实战团的付出,每次都是指导到半夜,牺牲自己,为我们而付出,真心为这种负责任的态度而感动,因为有了他们在背后支撑,我绝对不能辜负老师们的付出……

上面是我通过社群爆破,第一次拿到结果的场景、步骤还原,当我在实战中打磨 流程,在复盘时优化完善细节,基本上这套社群爆破变现打法就成型了,我就可以复制到团队去……

然后,我就开始进攻,下一个离钱最近的绝活……


实操落地二:直播变现


2020年的4月24日,我们在腾讯的看点直播里,进行了一个大型的直播活动,虽然第一次是在摸着石头过河,不过,结果真不错,超越我的期望值,直播了149 分钟,在线观看达3万人次?

因为整个策划的所有的逻辑,都是按照揽客魔的体系来的,对于成交真的很有用直播完我第一时间就给华哥汇报战绩:

当时我们成交了1972单,新客户营业流水达到了19.5万,按每位客户到店保养,一年平均消费4000,一年能创造780万产值?




 
 


最让我感动的是,华哥在百忙当中,耽误他回家的时间,来叮嘱我复盘梳理的流程和细节,比如:

有没有在直播间做裂变?为什么公告板没有挂?是不方便挂吗?网络是不是不好?中途有一段没有声音?……

指出我的哪些细节还需要完善、打磨的?让我把所有的问题都找出来,下一次把这些问题都解决掉,然后把做的好的地方也找出来,再把它们放大……

还叮嘱我一定要做调研,一定要搞清楚哪些人为什么要买单?是什么原因?在哪一个环节打动了他们?这些点都要把它找出来,然后进行放大强化等……

什么叫实操落地、接地气?

试问下,如果不是实战派,怎么可能一针见血的帮你指出问题?

如果我不是学了华哥的《直播疯狂掘金》,我怎么通过下面的“直播带货四步”,带着团队拿到结果?


01 开播筹备


  • ⑴ 团队奋战

  •  

 

  •  

  • ⑵ 课件打磨

  •  

 

02 播前推广
  •  

      ⑴朋友圈预热推广

  •  

 

  •  

  •  ⑵ 微信群播前推广

  •  

  • (缺视频)

  •  

 
03 播中运营


 


04 后端变现


 

所以说,送给你一句话:

我们学的不是一个点,更不是学一个面,而是,我们要把揽客魔搬回家,我们就赢了,同不同意?


与高手为伍,

你才能成为高手!


你跟什么样的人在一起,你就会成为什么样的人,你跟互联网最顶级的高手在一 起,你就有可能成为一个互联网营销高手。

你跟一个收钱文案绝顶高手在一起,那你就会成为一个收钱文案高手,是不是?

人生成功的三大关键因素是:


拜名师、交贵友、遇高手,

花钱买别人的成功经验,

是成功最快的捷径!


读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路,抓住与高手为伍的机会,你才能成为高手!

揽客魔是一个很好的圈子,有每各个领域的高手。

文案高手、吸粉高手、社群高手、演讲高手,各种领域的高手汇聚在 一起,你加入到高手的圈子里,与高手为伍,和高手建立联系,让他们为我所用。

你觉得,这是不是成为成功者最快速的方法?

如果这个团队不是非常负责任?如果不是每个老师都很接地气,没有高高在上的距离感,我为什么会经常回来《百万客流爆破营》复训?

我每年在投资学习领域,要花上百万,但我很少有参加复训的,揽客魔是我唯一 能持续回来参加复训的机构,为什么?


第一个是团队的责任心;

第二个是落地性非常强!


揽客魔它聚焦于互联网营销,我也是做实体店的,我也迫切需要这套揽客魔的体系。

想把一些好的项目、有基础的项目,去通过互联网在线上布好新大陆,让所有人 在线上都了解你,传播你,并且能到你店来找你,成为你的粉丝,成为你的客户……

其实,我们当老板的,最宝贵的就是时间成本,对不对?

钱可以买到两种东西:一种是经验,一种是教训!

但是这个教训,是要花很高的时间成本,而且在摸索的过程中,走了弯路、错路...很容易让你丧失希望,丧失对这个方法的希望,对不对?

直接花钱买别人摸索10年成功经验,这样,我所有的弯路,都不需要去走了,因为他已经帮我测试过走哪条路是最快的?怎么才能快速拿到结果、达成目标了,对不对?

千万不要等到撞到墙了,才发现自己走错了路,好好停下来思考下,自己是不是在正确路线上?

最后感谢揽客魔的所有老师们,揽客魔在前方开路,我们在后方听话照做,祝愿揽客魔越办越好,加油!

以上是冯总的精彩分享!

真传一张纸,假传万卷书!

如果你想打造一套“线上吸客、线上收钱”的系统,想学会怎么用“直播+社群”, 在网上裂变吸客,裂变收钱?

欢迎参加6月13日的《百万客流爆破营》总裁研讨会!

4天时间,郑老师和他的助教团,将在研讨会现场,把他和他的铁杆兄弟们砸了上千万、反复测试、总结提炼的疯狂吸引客户主动上门的宝贵经验,以及软件工具,毫无保留地分享给你,教你快速搭建全自动的“百万客流池”!

 

 

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