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做财税咨询,掌握这三招后,客户自己上门求合作,两个月共收款280万?
靠客户转介绍和渠道合作,“如履薄冰”活了15年的财税咨询公司,掌握三招“营销组合拳”后,客户自己上门求合作,不到两个月共收款280万?
靠客户转介绍和渠道合作,

“如履薄冰”活了15年的

财税咨询公司,


掌握三招

“营销组合拳”后,

客户自己上门求合作,

不到两个月共收款280万?

 
一个不会营销的公司老板,依赖客户的转介绍,“如履薄冰”的存活了15 年,公司不会做营销,只靠老客户转介绍才能签单,怎么办?

刚开始,她以为只要技术好,口碑好,每年靠积累的老客户帮忙转介绍, 就能支撑好公司,不需要什么电话营销团队、网络营销团队,也不需要打广告、做活动……

可公司真实的现状是:

只靠客户转介绍,业绩非常不稳定,不知道明天的客户从哪里来?

很多过去转介绍的客户,现在越来越不好谈了,而且主动帮忙介绍的客户也越来越少了,自己也不知道怎么去找到客户?

心里非常没底、不踏实,公司经营的“如履薄冰”……

这种现状,在互联网发展迅猛的这几年,越来越明显,她感觉现在的生意越来越难做了……

市场不会给你永远学习的时间和机会,如果不跟上市场的趋势而改变,那么,等待的就只有让市场淘汰你!

可幸运的是,她有幸结识到了高人,在高人指点下,学会营销,让客户自己上门求合作。

接下来,她在高人扶持下,做到了以下结果:


● 用”收钱朋友圈+社群变现“组合拳,累积变现280万?

 ● 0基础玩抖音,快速打造爆款视频,轻松涨粉7千多?

    ● 线上训练营,7天收11个小订单,未来产值超100万??

 
很好奇,她是怎么做到的呢?

还是来,看看她自己亲自口述的分享吧……(缺视频)

为了方便你更好的理解,特意梳理了完整的文字版,供你学习参考:

我叫书小凝,首先今天我要感谢揽客魔,给我们提供了一个这么好的学习平台,特别是要感谢郑老师,以及揽客魔的所有老师们……

让我们从只会靠客户转介绍和渠道合作而活着的企业,也能通过做好线上营销,做到不推销,让客户自己上门,主动成交……

在2019年底,我学了揽客魔的方法,在2020年初,这个特殊期,通过线上营销,总共收款了280万……

我是做企业财税咨询服务的,团队总共有50人,其中有13位专家老师,28位技术老师,4位品牌营销部的人员,剩下的就是我们行政人员,从团队架构上看,我们是一个偏技术型的团队……

都说10年磨一剑,对不对?

而在财税行业,我们立足有15年了,小到民营企业,大到上市公司都是我们的服务对象,我们的服务阶梯是这样设计的……


低费服务:我们有财税基础的服务板块

中费服务:有我们的咨询以及财务顾问

  高费服务:从企业上市规范到股权并购?

 
但是,在我的认知里面,没有一件事情是完美的,他有好的一面,也会有不好的一面,那我们不好的一面是什么?

就是我们的营销能力,是非常薄弱的!

我是一个技术出身的,所以我们公司就重什么?重技术,轻营销,对不对?

这15年来,我们都是靠客户转介绍,和在线下与渠道进行合作而活着…

在2019年,我们才开始通过银行组织的老板客户群、第三方理财机构,还有一些商协会,以及各类培训公司的战略合作方进行培训、合作,类似这样大大小小的培训,我们做了有50多场……

听到这里,你是不是觉得我们有客户转介绍,有稳定的线下渠道,感觉已经很不错了?那么为什么我们还要去考虑营销的问题?

其实只有做过企业的老板才会有深刻的领悟,就好像郑老师说过一段关于企业经营命脉的话,我到现在都刻骨铭心:


营销,是一把手工程,

是企业的命脉,

老板必须亲自一手抓!

 
为什么我非常认同这段话呢?

试问下……

如果你只靠客户转介绍,业绩是不是会非常不稳定?因为你不知道明天的客户从哪里来?还有,以前会主动帮忙介绍的客户,也会越来越少,自己也不知道怎么做营销,去找到客户?

如果我们的营销,是掌握在别人手上的,万一哪天别人跟你谈筹码,或者不和你合作了,你的企业有没有可能,从此以后开始走下坡,甚至一落千丈,到时候,你还会认为自己活得不错吗?

就像在这个特殊期间,各类培训公司,他们自己都没有业绩,都活不下去了,你觉得,他还能给你稳定的客源吗?

肯定不能,对不对?

所以,作为老板,我们无时无刻都要保持危机感,每一步都是走的如履薄冰……

为了突破瓶颈,在2018年的时候,我就开始在思考,我们要怎么做自己的营销?

因为我完全是一个营销小白,在我的认知里面,营销是什么呢?

营销就是请一堆人,坐在那里,天天给客户打电话,但是,这个不是我真正想做的,我就一直迟疑,直到后来,也没有组建自己的电销团队……

从2019年开始,我就觉得,线上营销一定会是未来的大趋势,于是,我就一心想往线上走,但是,又不知道怎么样去往线上走?

关于互联网营销,我什么都不会啊?

那段时间,我觉得非常困扰,一边非常想要学习营销,突破企业瓶颈,一边却又无从下手,因为,没有找到一个师傅来带我呀,对不对?

后来有次机缘巧合,我和一位朋友聊天,他说有一个专门做营销的机构,叫做【揽客魔】,他们在营销、技术方面,都非常的全面,非常的厉害,你可以去听一下他们的研讨会……

当时,因为我手上有比较重要的咨询项目,我就没来,但是我叫了公司的另外一位老总-张总,参加了这个《百万客流爆破营》研讨会,我回去问她感觉怎样?

她就说:


“我觉得这个揽客魔挺好的,至少他们讲的东西很实在,而且他们已经帮助了很多客户,都拿到了结果!?

其实,在之前,我们也在各类平台上,了解过很多相关教营销的机构,去比价……

但是,我发现,现在有太多类似的培训了,比如有教朋友圈的,有教社群的……太多了,对不对?

我们会去了解下他们是怎么去做培训的,会给我们带来什么样的干货?

但是,这个市场真的太混乱了,少则几千块钱,多则几万,甚至有几十万的,那到底要如何选择呢?

在这里送给你一句话:


作为老板,一定要清楚,

我们企业最大成本是什么?

是我们的决策成本,对不对?

 

通俗来讲,就是:

选择不对,努力白费!
 
因为:
今天,你不是选择花钱买经验,

明天,你就会选择花钱买教训!

所以说,在这个时候,我就在想,我要选择的,其实不是这个价格,而是这家公司,是不是真正能给我带来我想要的东西,对不对?

那么,揽客魔能不能给我带来我真正想要的?

你要知道,在财务行业干久了,我们都是非常的谨慎,为了确定我们的选择是正确的。

我和我们公司的张总,千辛万苦,托揽客魔的辅导老师,帮我们在《百万客流爆破营》研讨会期间,在郑老师的百忙之中,挤出了的一点点的空闲时间,预约到了郑老师……

当时面对郑老师,我们问了一些的问题,而这些问题,对郑老师来说,都是很小白的基础问题,实际上,郑老师知道我最想问的是:

通过揽客魔的学习,我能不能从线上拿到我想要的结果?

这句话问出口后,当时郑老师的回答,我到现在都是记忆犹新……

他说:


“小凝啊,你想不想从线上拿结果,就要看你,心中是多想要?你的执行力到底有多强?

方法,我都会教给你,那么就要看你,是不是真的听话照做,只要你简单相信,听话照做,你就会有结果!

当时就这一段话,直接抨击到了我的内心,我以为郑老师他会回答说:

没问题,我们就是搞营销的,对吧?你的结果,我100%给你保证,是不是有很多销售人员,为了去成交你,他会给你各种的承诺,对不对?

当时我就觉得,郑老师他的回答,非常的务实,他还说到:

“如果你学了不去行动,那就不是你学的知识没用,而是你没有去用,那你的结果肯定就是0,对不对?”

所以,我觉得这个揽客魔团队,非常的务实和非常的靠谱,我想要选择的一个团队,就是这个团队!

因为能量是可以传递的,我能真切的感受到他们是不是真心想来帮助我们?

更何况揽客魔目前已经帮助了这么多各行各业的老板,都拿到结果,对不对?

所以,我相信就凭着揽客魔的技术,凭着我100%想要的决心,如果我学不到揽客魔100%的技术,就算我只学了十分之一,也肯定要比现在的我要强,对吧?

后来,时间告诉了我们,我的想法,我的选择,是对的……
 

一、用“收钱朋友圈+社群变现”组合拳,累积变现280万?
 

春节过后,由于“新型冠状病毒”的侵袭,很多人还在家里不敢出门的时候,我当时就选择了两个模块来做,因为我的营销基础是比较差的,我选择的第一个是【收钱朋友圈】,第二个是【社群爆破变现】……
 
2020年的3月,我就通过朋友圈,激活了一位上市公司的老总,后面又通过社群讲课的方式去做培育,建立了信任感。

在2020年的4月份,大家开始陆陆续续上班了,就在这个时候,我们已经达成了3300万的股权并购协议,我们的合同金额是230万

我的朋友圈,我都不拿不敢拿给郑老师看,为什么?

因为还达不到老师给我们定的标准,但即使是这种情况下,我们也产生了结果,我们签订的股权并购协议的合同,当时我们的第一笔收款是一个定金30万,这是第一阶段……



5月1号之前,我们又收到一个150万,进入到了第二个阶段……


就是这个股权并购案,当然除了这个大案,我们还陆陆续续的收了很多小的案子,到现在,累积共收款有280万


 
来看一下当时我们做的朋友圈,实际上,我从来都不爱发朋友圈的,但是,通过这种方式拿到结果过后,我现在天天按照《百万客流爆破营》学到的【收钱朋友圈16招】,去布局我的朋友圈来发……


 
 

二、0基础玩抖音,快速打造爆款视频,轻松涨粉7千多?

 
最近,我们也启动了我们的抖音,已经做了差不多10多天,根据老师教的方法去实操,目前只是有一点点的收获……

开始我做了很多视频,都达不到效果,后来老师给我们辅导的时候说,小凝你要学会打造高质量内容,内容非常关键……

后来,通过在《百万客流爆破营》中老师教的【0基础抖音原创玩法】来调整之后,我们就爆了一个视频。

你看我们第一个的播放量就是48万,就这一个视频给我们带来了我们的粉丝现在是7100,原来的粉丝只有几百个……



 
而且到后面,就有很多人通过抖音来咨询我们,我们又去请教老师,怎么把这些流量,往线下去导?

原来我们从来不做短视频的,觉得短视频离我们太遥远了,但是后来我们慢慢去做,一步一步的去落地实操,就自然拿到结果了!

 

三、线上训练营,7天收11个小订单,未来产值超100万?

 
另外,我还通过线上的训练营,收了11个小的订单,这个小的订单,现在已经转化了好几个咨询案,就这11个订单,在未来就会给我们带来至少100万的产值……

其实我想表达什么呢?

我们别着急,开始我也很着急,想学了之后,就能马上可以成交,马上就会怎么样……其实现实是怎么样的?

学习的过程当中,你需要通过去实操来落地这些方法,实际上揽客魔不仅通过研讨会来教授我们方法,这些老师们,其实也在陪伴我们去成长,就这样一点一滴的不断的成长,直到你拿到结果……

你上了课,学了方法,如果你觉得没有收获?实际上,你首先要去考虑的是什么?不是老师教的方法,对还是不对?

因为老师都是面对所有人来教授的,所有人都是一样的听,对不对?

你首先要考虑的是,我们有没有按照老师的方法,真正去实操了?

如果说没有,那么你就要真正照着老师的方法,先去做,行动起来……

如果说,照着老师的方法已经做了,但是还没有结果,还要看你在实操的过程中,细节没有执行到位,剩下的,我们就让结果去说明一切吧!

因为我们原来是做线下,现在是开始慢慢有部分转移在做线上,在线上建立客户的信任感,是需要有一定的时间的,所以说,我们只需要照着老师的话去做就可以了。

在这里,再送给你的第二句话,用我们郑老师的话来讲是什么呢?

就是:


成长最快的方法,

就是向有结果的人请教,

花钱买别人摸索10年的成功经验,

狠狠打磨的自己的内功,

你才能快速成功!

其实,你想干的事情,有人已经干成了,那么,你只需要找到干成的人,复制他的成功经验,就可以了!

这个就是我们成功的最快路径!

实际上,我们老板更关注的,是我们的时间成本,对不对?

其实你今天付出的成本,实际上,在未来你都会把它赚回来……

如果你今天还不相信揽客魔,那不是你不相信揽客魔,而是你不相信你自己!

如果你连付出的勇气都没有,那你又何谈得到?

最后再送一句话:相信是成功的开始!

希望以后,我们有缘能在《百万客流爆破营》研讨会见!


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