您现在的位置:首页 > 见证 > 母婴行业 > 母婴用品——2招引爆全城,7天卖7030罐奶粉,平均每小时卖出41罐?
母婴用品——2招引爆全城,7天卖7030罐奶粉,平均每小时卖出41罐?
做母婴连锁,学习引流后一星期卖出七千余罐奶粉,这就是揽客魔联合创始人阮巧的真实经历





做母婴连锁,8家县城直营店,每月卖奶粉不超过800罐?

学习后,用“人气造势术”和“爆破式引流”,7天卖出7030罐奶粉?

这个数字是我学习前想都不敢想的!
 
下面我把拿到这个结果的操作步骤分享出来:

 
我叫阮巧,来自重庆大足,从事母婴行业。

公司直营店+联营店总共有43家。目前,主要负责公司线上新零售部门,关于母婴社群这一块儿的运营和维护。


 
近几年,随着京东、淘宝、蜜芽等电商平台的兴起,传统行业受互联网冲击越来越大,想必你应该也感受到了吧?
 
有些聪明的商家早早转了型,生意做得风生水起,哪像我们这些做实体店的,整天都在焦虑去哪儿找客户? 客户来了怎么培养他的忠诚度?
 
我现在负责的这个新零售部门,就是公司为了转型新成立的,我虽然有一点点做社群的经验,但从来没有当过一把手,一下要负责整个部门,压力很大,心里也很怕。
 
可一想到老板对我的信任,我就感受到自己身上的责任重大,心里就有一种必须成功的使命感。毕竟,“千里马常有,而伯乐不常有”,谁会辜负一个赏识自己的人呢,对吧?
 
但有些事真不是你想做就能做好的,我在运营了几个月之后就遇到了瓶颈。

 
比如说运营一个社群,把群建起来很容易,但你要让它持续活跃,保持一定的黏度并且产生价值是不是很不容易?
 
如果你给出的福利诱惑很大,群里就会很热闹。如果不大,基本就是鸦雀无声,哪怕你用再大的红包吸引,也很难炸出一个人来,更别说你想在群里卖东西了,是吧?
 
当时我就意识到,再这样下去,这些好不容易建立起来的客户群,迟早会被我玩死?业绩提不上去?工作保不住?我拿什么养活我那3个孩子?


 
我该怎么办?

没客户,没资源,

眼看着公司收益一天不如一天,
 

我到底要怎么做?

才能找到更多的精准客户?

可以快速成交、变现救急?

……
 

身边那么多移动互联网的大咖和营销策划方面的朋友,有没有一个可以帮到我? 

朋友圈里偶尔会看到他们分享的营销干货,那些可都是他们认可的高价值干货,我是不是能从里面学到点什么? 

想到这个,我就马上拿出手机翻朋友圈,翻了很久我突然看到了郑传华郑老师的动态。
 
记得我和他是2015年时,通过一位老师推荐加的好友,但我们基本没怎么聊过。 

印象中,他的朋友圈经常都会发一些营销干货、学员成果展示和经典的段子。 

一直以来我知道他的朋友圈文案是非常具有杀伤力的,总给人一种“看完就特别想要”的冲动。 

我突然一下反应过来,怎么没有早点想到这号大人物呢?


 
点进他的朋友圈主页,看到他的第一条动态是这么写的:你认为客户都占小便宜的,认为“打折、促销、优惠”,顾客就会过来,来了就会成交,结果是不是如你所愿?
 
你,一个月搞一次活动,所有主题都是价格吸引,结果,吸引来的人,都是鸡蛋里挑骨头、只占便宜不买单的劣质客户、垃圾客户?
 
当时我的第一反应就是:这说的不就是我吗?我就是这么想,也是这么干的。


 
如果不是认识郑老师,我都怀疑他是不是潜伏在我身边的探子,不然怎么会这么清楚我的所作所为?
 
嘿嘿,也就跟你开个小玩笑。但是不得不承认,郑老师作为互联网营销界的实战专家,他对传统企业的现状和痛点洞察做得真的非常到位。
 
当我翻到他朋友圈里一篇叫《手把手教你打造流量池》的文章时,就跟发现了新大陆一样高兴,这难道不就是我迫切想要的吗?
 
点进去看后,我感觉我一下就被深深吸引了,对文中提到的《百万客流爆破营》这个课特别感兴趣。但据我对郑老师的了解,他绝对是个一等一的文案高手,心想:
 


文章写得这么好,

肯定会有渲染成分吧?

会不会有什么套路?
 

这个课程,

适不适合母婴行业?

能不能解决我目前的问题?

学完回来能不能落地?

 
 
当时我就在纠结,要不要咨询一下郑老师呢?
 
他要是给我推课怎么办?我是去还是不去?去的话,我哪有多的钱交学费?不去又好像有点对不起人家?
 
不怕你笑话,那个时候我的工资并不高,去成都学习,要吃住还有交通,这是不是也需要一大笔开支?
 
最让我头疼的是,我还要养3个孩子。他们的生活开销这么大,我要是把钱拿去报了这个课程,他们生活怎么办?
 
不管再苦再穷,也没有哪个妈妈愿意亏了自己的孩子吧?
 
正当我内心还很纠结的时候,突然想起之前有位老师跟我说过:


 
学习是最有价值的自我投资!

花钱买别人的成功经验,

是成功最快的捷径!
 


要是我能把别人的知识、经验复制过来,结合自身情况去落地实操,多成交几单,是不是很快就可以赚回来了?
 
再说了,对我来说,这是一笔宝贵的财富,它能创造的价值很有可能不是现在这点钱就能衡量的,对吧?
 
虽然我心里已经拿定了主意,可是,我还是想让郑老师给我一个肯定的回答,让我更有底气。
 
所以,我马上拿出手机联系郑老师,把目前所遇到的问题和心里的疑问全都发了过去,其实主要就是想问他:这个课程很好,但它到底适不适合我?
 
郑老师在听完我所有的问题后,告诉我说:
 
在从事互联网营销近10年的历程中,见过很多像你们一样,长期亏损,甚至濒临破产的实体商家。
 
因为急于寻找解决方法,走了很多弯路,有的砸了10万甚至20万去报一些无法落地的课,这无疑是雪上加霜……
 
没有人希望故事里的悲剧,在自己身上重演,每个人都希望故事里的美好事情,在自己身上发生?
 
找不到解决方法的人注定悲剧,而只有那些懂得与高手为伍的人才能避免悲剧,创造美好,就好像这些学员一样……


 
●  卖装修的陈泱竹,学习3个月后,从月亏损到每月高盈利

●  做微商的张硕伦,以前天天给代理培训,结果一天连20盒的货都卖不去,?学习后,仅用了3招,不推销,不打价格战,客户却疯狂抢着订购
 
● 做针灸培训的练梅,认真学习了以后,4个月后业绩增长几十倍

● 做金融行业的张洋铭,学习后,利用互联网3点突破裂变式推广,结合线下成交,突破了前所未有的营业规模
 

……像这样的案例还有很多!
 



任何生意要赚钱,无非是解决2个核心问题,第一是客流问题,第二是成交问题,对不对?
 
而要解决这2个核心问题,就需要一套系统的营销兵法。
 
除了上面跟你说到的学员外,还有更多其他行业的……
 
比如有卖护肤品、保健品、白酒的,有做培训、金融、医疗、装修的,还有开美容院、餐馆的……
 
他们都做到了“不打价格战,不推销,让客户自己上门主动购买”?
 

原因就在于他们掌握了这套系统,再有就是做对了这两件事:
 
一、跟对贵人;

二、简单相信,狠狠执行。

 
 
市场竞争在任何时代都存在,难度你就不想,比你的同行抢先一步掌握这套方法,迅速占领市场,获得更多的客户、现金流,以及资源倾斜……
 
甚至让对手没有喘气的机会。这样的结果,难道你不想要?
 
说实话,在看到这么多学员拿到结果的案例时,我还是有点怀疑的。
 
但通过“揽客魔课堂”公众号了解了大量的学员案例后,我对郑老师说的话深信不疑。
 
毕竟几个人做假有可能,但要找到这么多不同行业的企业老板做假几乎是不可能的事,因为过程细节和数据是骗不了人的,明眼人一眼就能看出来,是吧?
 
想到这,我就像吃了定心丸一样,更加坚定了要报《百万客流爆破营》这个课程的决心。
 
考虑到费用的问题,我就玩儿了一个小聪明,因为我平时就特别擅长与各个商家的资源整合,我就说:郑老师,如果我给你推荐几个朋友一起来学习,你可不可以给我打个折或者给我免单?
 
结果没想到,他直接给我来了句:我们从来不打折,也不推销,如果你觉得合适就报,如果觉得不合适或者有压力就暂时不报。
 
更可气的是,他还说:
 
来参加揽客魔课程的人,必须是身体非常健康、能保证狠狠执行、保证学习氛围、能轻松支付学费的企业决策人,以上条件缺一点都不行。
 
听完过后,我心里一下凉了半截,心想郑老师怎么这么不通人情,不就卖个课程吗?收钱不就得了,还挑三拣四的?
 
其他人知道我有资源的话都是求着我,一交钱人家兴奋得很,就你还把客户拒之门外?
 
不过不知道为什么,他越是这么拽,我就越是想要报……
 
幸好我们老板是个格局比较大的人,听完我的想法后非常支持我,就这样,我背负着他们满满的期望,报名参加了这次课程,开始了为期4天3夜的学习之旅……

 
学完回去后,

把“人气造势术”用到极致,

1天吸引300多个宝妈到店,

 
接下来6天,

通过社群裂变,

卖出单品牌奶粉7030罐
 

 

究竟怎么做到的?接下来,我就好好跟你分享一下……

1)系统全面,全套落地玩法

 
 
 

这4天3夜,我真的是大开眼界,干货太多根本记不过来,2个厚厚的笔记本记得密密麻麻的,没有一点空白的地方。
 
听到郑老师、欧风老师、亮亮老师……他们在台上讲的社群营销爆破、微信四合一发售裂变、直播拼团带货等内容。
 
我才发现自己以前引以为傲的营销策略,简直low爆了。
 
我个人的话,也算是比较好学的,每年花在线上和进社群学习的费用就有1万多。
 
除了那种小型的地面课外,也会去喜马拉雅、小鹅通等线上音频平台去听网课,还会买很多书之类的……

 
按理说,

学到的干货还是挺多的,


可为什么就是不能落地见效呢?

 
 

原因就是学得太杂了,没有形成体系。还有一个奇怪的现象你发现没,就是很多时候不同老师之间的观念和策略是相冲突的?
 
到最后你根本就不知道听谁的,信息接收太杂乱,也不成系统,怎么可能学得好嘛?
 
所以,选对一个老师并且只盯着一个老师的方法学,按照系统结构去深入打磨,拿结果不是迟早的事?
 

2)文案拆解,解剖密码

 
郑老师在课上讲述了朋友圈文案的打造、拆解了收钱文案的结构,以及“一对一诊断式成交法”等干货,让我醍醐灌顶。
 
并且,他给出了他花十年摸索出的文案模版,适用于所有行业,只要简单的复制修改,几分钟就可以随手撰写出一条收钱文案,一发出去就能立马收钱那种,说难听点就是“傻瓜式操作”。
 
一旦掌握了这套模版和修改本领,你真的就能躺着挣钱。
 
不管是朋友圈短文案,还是长软文,都能化成有力的营销武器。
 
几乎不花一分钱,就能轻松干掉你花重金打造的一只销售队伍,这能少花多少精力?节省多少成本?增加多少业绩?你有细算过吗?
 

3)社群培育,打造爆款模式

 
当然还有欧风老师分享的社群培育法、短视频爆款打造模式等,都是我听都没听过的。
 
 
 
欧风老师告诉我们说:
 
不管是社群还是短视频,都要懂得培育心法和互动技巧,唯有价值,离钱最近!
 
输出内容时,学会持续刺激、持续吸引、持续链接,这样才能为后面的培育甚至是成交铺路。
 
当然,为让理论落地,欧风老师在现场深度解剖了“一对一服务群培育”的整套流程和细节玩法。
 
针对不同行业、不同痛点,一针见血指出你目前存在的问题并提供针对性的解决方案,让你带着问题来,必须解决了才能走。
 

4)现场直播,引爆裂变流量

 
 
 
除了郑老师和欧风老师现场分享干货外,还有擅长社群快速裂变的营销全案策划专家——曾亮亮老师,现场为我们讲述了直播拼团裂变模式背后,隐藏的巨大营销效应。
 
它能帮助你在短期内获取大量用户,不用担心用公众号或个人号去裂变时,被检测出你在诱导加粉,然后降低被封号的风险。
 
更重要的是,直播裂变是社交营销传播的一种创新,一部手机,一个账号就能实现快速裂变。
 
不管你是微商,还是传统实体生意,一旦学会就能立刻引爆流量,快速揽客变现。
 
 
 
 
试想一下,要是把这招放大,用到你的生意上,你还会愁没客户?没生意吗?
 

5)高手辅导,梳理落地方案

 
让我没想到的是,白天上完课后,还会有实战经验相当丰富的高手到房间为我们解答疑惑,梳理思路……
 
他们每一位都经过郑老师的专业训练,在各自的领域有着过人的成就,被这么一群负责任的高手辅导,你还怕学不会?落不了地?拿不到结果?
 
当然,不管郑老师讲再多干货,专家再怎么辅导,也要自己理解、总结、消化才行。
 
所以,每天深夜解答完疑惑后,我回去还要坚持做作业,每天的作业我都是保质保量的完成。
 
在做作业时,其实已经把方案梳理好了。回去之后只要在这个作业的基础上,稍微优化一下是不是就可以直接拿来用,直接落地产生结果了?


6)团队奖罚,激励冲破目标

 
在课上,郑老师还指出了非常重要的一点。
 
他说:为什么我这么多学员能够拿到结果?因为他们都有一个共性——目标感非常非常强。
 
只有你的目标感强了,你团队的整个士气才会强,积极性和行动力是不是也就调动起来了?
 
所以,回去后我就跟老板说定目标的事,并签下了对赌协议。
 
他说只要你带着团队能卖出10000罐奶粉,我就给你们20万奖金。如果完成70%就给到一个基础奖金,没达到基础任务就取消所有人的业绩提成和奖金,诱惑是不是很大?
 
所谓重赏之下必有勇夫,我和我们的团队就像打了鸡血一样,充满干劲,冲着目标狠狠执行。
 
这也是为什么我们周年庆活动这么成功
 
下面分享一下,我从《百万客流爆破营》学完回来后,拿到这些结果,具体是怎么做到的……

 
01 朋友圈文案,冲破业绩
 
学习结束后,我再次重新梳理了课程笔记,并向郑老师做了汇报,按照他教的朋友圈引流法,尝试编辑了一段朋友圈文案。
 
30分钟不到,就吸引了46个客户主动咨询,7人购买
 
 
 
在为期3天的业绩冲刺阶段,我一个人就完成了总业绩的77%。
 

02 人气造势术
 
简单的一条朋友圈文案就让我尝到了这么大的甜头,让我对后边的活动策划充满期待。但由于经验不足,所以很多都还是要郑老师作指导。
 
从活动开始策划到落地的整个过程,他和众多实战专家都给了我不少的建议,包括深度调研、文案细节、主题重点……,每个小问题他都会耐心的给我指出来。 
 
让我没想到的是,当时我只用了他教我的“人气造势术”这1招,活动第一天,就吸引了300个精准宝妈
 
当时把我高兴坏了,得到了全公司人的认可,心里终于松了口气,心想总算没辜负大家的信任。 
 
不怕你笑话,我已经好久没有见过门店里这么热闹的情况了。
 
 
 
 
03 社群营销爆破,创下纪录
 
仅仅1招,效果就这么好,接下来几天,要是和曾亮亮老师讲的“社群营销爆破术”结合在一起,是不是可以引入更多精准流量?成交更多销售额?
 
想到这,我就找到我们老板,我说:接下来的活动策划,可不可以让我来全盘负责?
 
如果你是老板,看到员工这么积极有干劲,你会不支持吗?
 
是的,我老板格局就是这么大,正是因为信任,所以他愿意给我机会去尝试,也愿意承担活动失败所带来的损失。
 
为激励整个团队的士气,他给我们定下了目标,并签下了对赌协议:如果你们卖到10000罐,我就给你们奖金20万!
 
这大大激发了我和我的团队,想要拿到结果的决心,但同时我又很怕失败。
 
跟郑老师讲过我的担心后,他建议我这次活动通过社群来培育,培育完再去裂变它,他说:因为,那是你和你团队比较擅长的,你就用你们最擅长的方式去打。
 
所以我们就听了郑老师的话,全方位布局,用地推、网络推广、借助当地自媒体账号以及各种便民平台去推广。
 
当时整个活动可以说全城90%的精准客户都是知道这个事情的。

 
 
 
 

流量引进来之后,建立了25个宝妈群,前面10多天一直做培育,不做销售,就是为了让客户对我们母婴店产生好感度和信任度。
 
最后把他们导入线下集中爆破。

 
 
 
前面1天的造势,加上后边6天的爆破,当时光是单品牌奶粉就卖了7030罐
 
这数据当时把我们惊呆了,我第一时间想到的就是跟郑老师报喜。
 
如果了解母婴行业的话,你应该清楚单品牌产品的销量是不高的。
 
一般情况下,我们公司8家在县城的直营店,单品牌奶粉每个月的正常总销量不会超过800罐,而我们仅仅7天就卖了7030罐,你不觉得这是个奇迹吗?


 
 
 
反正我平时写目标的话,这个数字是想都不敢想的。
 
前面2次活动,用郑老师教的“人气造势术”和曾亮亮老师教的“爆破式营销”两大招都已经拿到了结果,还有其他那么多招没用呢?

有郑老师和他身后众多实战专家的指导,我根本不用担心完成不了的问题,因为只要有他们在,我相信我一定可以!
 



最近发布

大家都在看

推荐文章