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法律服务——借助“朋友圈培育”引爆社群,成交率翻2倍,周期缩短到9天?
法律服务,采用“滑梯式产品布局”后, 成交率翻2倍,周期缩短到9天?
做法律服务,
成交1个客户要15-30天,
引流转化率0.5%?
采用“滑梯式产品布局”后,
成交率翻2倍,周期缩短到9天?
 
在开始今天的分享前,想问你一个问题:
 
你认为朋友圈的作用是什么?
 
● 分享生活,记录难忘的瞬间?

● 表达自己的一天的喜怒哀乐?
● 晒娃、晒风景,又或者是秀恩爱?
……
 
对于普通人来说,朋友圈的作用可能是这些,那对于一个企业来说,朋友圈的主要目的又是什么呢?
 
那就是——成交!
 

 
决定一个企业命运的2大关键因素,无非就是“引流”和“成交”,为什么好多商家砸钱把流量引来了,却没法让客户心甘情愿掏钱?
 

归根结底还是客户想要的欲望还不够,信任度也还不够。而想要破除这些抗拒点,“朋友圈”和“社群”无疑是激发欲望和抗拒解除的最佳阵地,具体应该怎么操作呢?
 
如果你现在:
 
● 如果你现在没有系统的朋友圈规划?不知道每天发什么?
● 担心发布过于频繁,一发就被拉黑删除?
● 发了没客户关注、互动?没有后期转化?
● 有粉丝基础,但不知道怎么运营社群?
● 不知道社群除了卖货,还能做什么?
 
 
 
我叫叶晓青,是为中小企业提供法律顾问的风控师。
 
我们公司主要是给全国中小微企业及个人,提供法律服务。
 
前几年业绩还不错,每年增长还有100%。但随着移动互联网的发展,尤其是这几年同行的增多,竞争越来越大,导致很大一部分客户流失,每天即便能引进2000多客户,但成交率只有0.5%左右……
 
业绩增长率从原来的100%,逐步下降到70%、50%,甚至10%,增长越来越乏力,公司上到领导,下到员工,压力都非常非常的大……
 
作为公司高层管理,
员工的留走决定了公司的发展,
眼看业绩增长缓慢,
 
我比谁都着急,
继续这样下去,
公司会面临什么?
持平?亏损?破产?…
 
作为公司的决策人,这样的结果,我想都不敢想。
 
那段时间我非常焦虑,每天眼睁睁看着那么多的流量进入,却没法转化,你说可不可惜?
 
正当我为这个发愁的时候,巧合的事情发生了。有天,我像平时一样打开百度文库,然后突然一下就弹出一篇叫《成交就六步解决》的文章。
 
知道吗?我平时看到这些小链接是根本不会点开的哦,那天也不知道怎么回事,反正就鬼使神差的点了。
 
打开之后看到的第一眼,给我感觉就是比较接地气,看起来通俗易懂。
 
不得不说,郑老师的文案是真的非常勾人,而且用户调研也做得非常到位,几乎每一句话都打到了我们的痛点和需求上:
 
● 打电话,客户反感,祖宗十八代都被骂完?
● 打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几?
● 发传单,别人看都不看,扔进垃圾箱?
● 扫楼扫街,连客户的面都见不到?
● 自媒体发文章,发了等于没发,一天也加不了几个人?
● 付费广告引流,成本巨大,回报又实在太少?
 
上面提到的打电话、打广告、自媒体发文章、付费广告引流这些我们都有在做,但是转化率特别低。
 
做过传统生意的企业应该都知道,打电话是件非常需要勇气的事,很多时候话都还没说完就被挂掉了,甚至还会被骂,对吧?
 
然后做百度竞价,我们每月花费大概是4万左右,来的客户也有4万多,但成交率非常非常低,只有0.5%左右……
 
所以,当我看到这些问题时,心里突然有种被箭击中的感觉,心想:
 
天啊,怎么可以这么扎心,这不都是我们公司现在面临的问题吗?
 
然后,强烈的好奇心驱使着我的手,不断往下滑,第一次这么渴望想要知道更多。
 
很神奇的是,我在看的过程中,不知不觉就会被带入到边提问、边找答案的魔性循环中。
 
对下面问题充满了好奇:  
 
● 为什么中国人口越来越多,客户也应该越来越多,而你却天天喊“找不到客户”?…
 
● 为什么用同样的方法,在同一个渠道,你的引流转化率是1%,而别人是50%?…
 
● 为什么你自媒体天天发文章、在百度大量投付费广告,成本巨大,一天也加不了几个人,而别人,一台电脑一部手机,每天每个微信就能增加500-1000个精准客户?…
 
● 为什么你向顾客不断发动狂轰乱炸般的电话邀约,口干舌燥的打100个电话也来不了1个;而别人,不打电话、不推销,每天至少10多个刚加微信才几天的人求着上门、抢着购买?…
 
为什么?为什么?为什么?
 
看到这里我满脑子都是为什么?当我看到下面这些方法时,我想我找到了想要的答案
 
这些方法彻底打开了我求知的大门,我当时的心情完全激动得跟个小孩子一样,这种“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”的感觉,简直不要太棒!
因为我们目前面临的最直接、最伤脑筋的问题无非就是成交,而我看了《百万客流爆破营》的内容,里面说到:
 
“如何借助一套系统的互联网营销方法和工具,不打电话、不推销,每天获得500-1000精准客户,让他们持续复购并主动转介绍?”……
 
这不就是我一直想要的吗?
 
其实,互联网我们一直都有在做,但不温不火的。从来没想过系统性地学习整套互联网营销,所以当时我就特别想去学习,毕竟重庆离成都比较近嘛,可是我还是有点小担心:
 
这是一篇销售文,
里面的方法是不是真的?
到底有没有用?能不能落地?
 
那么多案例都是实体企业,
我们是做法律咨询的,
会不会不适合我?
 
虽然心里还是有点小怀疑、小犹豫,但看到那么多不同行业的企业老板都拿到了结果,我还是想试一试。
 
毕竟这样的案例,一两个造假有可能,但这么多人总造不了假吧?
 
于是,我马上联系老师抢到了第10期《百万客流爆破营》的名额!
 
在成都参加学习的这4天3夜,很累、很辛苦,白天上完课,晚上还会有专业的老师解答疑惑,梳理内容,放眼整个培训行业,像这么认真、负责的团队能有几家?
 
机会这么难得,如果是你,你会不好好学?
 
学完后,我才发现原来的营销策略真的是弱爆了,曾经所有的自信被打击得不堪一击。
 
揽客魔的老师和同学们的确都是魔和精,个个都是牛人,都是营销高手,那几天我每天都在吸收营养,笔记记了一本又一本。
 
回来的第二天,我把课上做的笔记重新梳理了一遍,本来说是等一切都准备好之后再开始的,但郑老师跟我说了一句:
 
计划是没有完美的,永远做离钱最近的事,学到多少就立马用多少,你只有去做了才能暴露问题,不然永远都是纸上谈兵,对不对?
 
然后我就照着郑老师说的,边学边做,用“滑梯式产品布局”,在45天时间里借助“收钱文案+勾魂朋友圈+裂变海报+一对一激活+社群卖课”这个公式。9天卖出三十多万课程!
 
45天,能做到三十多万的业绩,真的非常感谢华哥以及整个揽客魔团队默默的付出,这让我深刻的明白了一个道理“与高手威武,才能成为高手”一个人永远干不过一个团队,花时间摸索不一定成功,寻找有经验的人引领,借力,才是短时间内低成本达到目的的正确方法。
 

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