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影楼培训——从互联网小白,到玩转互联网营销的老手
一个0基础小白,不懂互联网,不懂营销,却靠一篇软文、一个微信群,傻瓜式成交?

 




“一个0基础小白,


不懂互联网,不懂营销

靠一篇软文

一个微信群

傻瓜式成交?

......
......
 

怎么做到的?来看看她的蜕变过程......

她是李俊岭,主要做影楼培训,是郑老师早期学员,郑老师对她是又爱又恨,为什么呢? 
因为一个问题,普通学员只需要问一次,而她呢?同样一个很简单的问题,她会问5次,甚至10次才能搞明白。 
在地面课学习,她会拿着手机全程录像,并且一边听郑老师讲课,一边全部打成文字。 
在学习线上课,她也把公众号的所有视频教程,至少看3遍,并把郑老师讲的每一个字、每一个词,全部打成文字。
正是她这么拼命学习,狠狠执行,不断努力,才拿到了结果,得到了回报:
 
2017年年初,她学完课程后,马上模仿、改编郑老师的文案,写了一篇文章,发到公众号,不到30天,就收到十几万;
2017年11月,她只用一个微信群,每天在群里讲课1个小时,每3天就会成交近百单?    

 
下图是她在反馈学习效果时,说到,已经忙到两个月没时间回家了?...... 
 

 


 

 
 

 
 
3个月后,到成都,参加第二次复训后,意识到朋友圈的重要性,回去开始学会利用朋友圈收钱,现在只要一发朋友圈,就有人主动咨询,甚至直接给她打钱!
 
上个月,她又一次来成都复训,在《百万客流爆破营》现场,用郑老师教的“痛苦+见证+指令”,当场发朋友圈,当天收款近三千元?......    
 

下面是她的感恩分享:

我先自我介绍一下,我来自河北保定,我叫李俊岭,木子李、英俊的俊,山岭的岭。 
祝愿大家,越过崇山峻岭,到达人生巅峰!
我的行业是帮助全国儿童摄影行业提升业绩,以及做绝对成交的培训,教他们如何面对面销售、提升谈单业绩,还有借助互联网趋势,通过微信群、朋友圈,来提升他们的业绩...... 

其实,我在2015年就听过郑老师在群里面分享过,当时是20块钱,我就没在意,就觉得学费挺便宜的,后来过了一个礼拜,我想起来的时候,再想找那个群就找不着了。
2016年,我生意遇到了瓶颈,一直在寻找突破口......
 
你知道吗?

我也曾经试过做电话营销,但是效果不理想,第一个,要雇佣较多的电话销售人员,是不是要增加很多额外的开支?第二个,做电话营销,是不是要员工具备较强的电话销售能力,普通人不会做,高手又嫌工资少,不愿意做,怎么办? 
到底这世界上,有没有一种方法,既可以投资少,又能迅速增加业绩呢?
这个想法,一直在我大脑里盘旋着,一天不解决,心里就很难受,一直压的我喘不过气! 
突然有一天,灵光乍现,我在微信上搜索解决方法时,突然就搜到一个叫“揽客魔”的公众号,我读了一篇文章,透露:每天获得200精准客户,并自己到店、主动购买?看了这篇文章,我就莫名的有种想交钱的冲动。 
于是,我想,我能不能用这种方式,让其他影楼行业的老板,看到我的文章,就主动给我打钱呢?
当时,我马上联系到郑老师,了解下课程,万万没想到竟然要几万块那么贵,加上我也没多少钱,更加不敢随便乱投资学习......
 
万一学了没效果,

怎么办?

而且,


我又完全不懂互联网,

没基础,

什么都不会的我,

能把它学好吗?

 
 
还有,要我从河北保定到四川成都去学习,全程1600多公里这么远?万一我学不会,或学了没效果,那这几万块钱,还有来回机票、住宿费这些,不全就泡汤呢? 
但是我又非常渴望想学到这种方法,心里非常纠结、犹豫...... 
后来,郑老师跟我说:那你是不是应该更加要学啊? 
在移动互联网的大趋来临之际, 顺势者昌,逆势者亡! 
你说不会互联网,不会电脑,有很多学员也一样,就像近50岁的杨财彬杨总,也是一个互联网菜鸟,连电脑都不会使用,在贵阳创艺装饰公司担任市场部经理,做了21年装修公司。
 
为什么杨总第一次参加地面课程,回去一个月后,就能做到10多家业主通过微信一对一私聊到店,成交6户?
你担心没效果,别人比你条件还差,而且装修10几万一单,都能直接在线上收钱,难道你不如他吗? 
听郑老师这样一说,我仔细想想也对,人家也不懂互联网,而且这么高客单价都能通过互联网卖出去,相比我的行业,应该更容易卖出去...... 
但是,我还是有个疑问:
 

他们是装修行业的,

对我们影楼培训行业也适合吗?
 
 
郑老师又说
 
培训行业也一样呀,比如,做教育培训的刘江峰刘总:
以前,发传单,被扔的满地都是,打电话,说完“你好”就被挂断,没客户就没收入,没钱发工资,没钱投广告,分公司一个个关门倒闭......
 
而现在,为什么砍掉地推,不发传单,不打电话,只用互联网引流,10个月,学员突破5万人.....?
还有,我们揽客魔不也是做培训的吗?你看我们是怎么做的?
其实,任何生意要做的好,无非就是两点,第一、让客流更多,第二,让成交更多,对不对? 
我说:是的!
 
郑老师接着说:那么,怎么样才能找到更多客户呢?怎么样才能成交更多?
方法有很多,主要分为两类: 

第一类推销式方法,现在是不是很多人都在用,打电话、扫楼、网络平台接单、微信营销、百度竞价、老客户(熟人)转介绍,发传单等等的方式?

第二类引销式方法,就像揽客魔“采用移动互联网营销的方法和工具,不用推销就让客户主动上门找你购买”的方法。

你想要得到哪一种结果?
我说:肯定是第二种啊! 
郑老师又说:你看了我的文章后,是不是主动咨询到我,甚至有想直接付款报名的冲动? 
那你想不想把这套绝活,运用到你的生意上,让你随时随地,发一篇文章出去,就能把钱收回来? 
听到这里,我非常兴奋:肯定想啊......!!!
 
郑老师说:世界上,有两种收钱绝活,一种是把话说去,把钱收回来,第二种,就是把文字发出去,把钱收回来......
 
文案,是永远有效

成本最低,

效率最高的第一把狙击枪!

......
......
 

郑老师跟我聊的每一句话,都戳到心里,过程中,也跟我说了很多学员成功的案例,有证据,有对比,非常震撼,但是,还是不知道具体怎么做?我要怎么才能做他们这样的效果呢?这让我更加渴望想掌握这套方法! 
最后,实在是被郑老师激发的忍不住,抱着试一试的心态,报名参加了地面课! 
在之前,我真的完全是一个互联网小白,我在2015年,我都不知道什么是APP,所以郑老师说我真的是个小白,2015年我去参加一个课程,老师到最后说:各位同学你们都听懂了没有?可以提问。 
我就举手问,我说:老师,你从第一天到第三天老是讲APP,什么是APP啊?然后全场的同学哄堂大笑。他们笑了以后我都不知道他们在笑什么。我不太敏感,所以在心里上就没有那么多包袱。 
然后我出了那个门以后,我弟弟就说:姐,你以后能不能不要问这么丢人的问题!能不能私下问问我。 
我说,老师让问的啊! 
所以说,互联网真的不是特别难,2015年12月份,我还是小白......
 

1)掌握收钱文案

学了郑老师的地面课,当时学完了以后,满脑子就是赶紧把自己成立的公司,拿到营业执照,注册公众账号,再写文章,那时候满脑子都是写文章。 
当然,练习过程中,遇到很多问题,在这里,我要非常感谢揽客魔的老师们,比如郑宇浩老师、樊启兵老师...... 
每次我遇到各种问题,都会重复去请教他们,起码不下10次以上,但他们都非常耐心的为我解答,有一次在注册公众号的流程上,他们还远程协助我完成,有时甚至深夜2点钟,他们都还帮我处理事情,这点让我非常的感动! 
在他们的帮助下,我当时就模仿、复制加改编郑老师的文章,自己就写了一篇文章,然后发到微信公众号......
 

这篇文章,不到30天,

给我带来13万的纯收入!

 

2)学勾魂朋友圈

后来,我在复训的时候,郑老师问:有谁通过朋友圈收到过钱?有没有人从来不看朋友圈?
我就举手,我说:我从来不看朋友圈! 
郑老师就说,你不看朋友圈,是你还没有意识到朋友圈的重要性!我每次发朋友圈,别人就主动给我打钱!
 
 模仿改编朋友圈
 
通过第二次复训之后,意识到朋友圈的重要性,回去后,开始模仿郑老师的朋友圈,改编成自己的朋友圈来收钱,每次只要发朋友圈,就有人主动咨询,甚至给我打款!
 
 发文案现场收钱
 
这一次,我又来参加复训,在现场,用郑老师教的“痛苦+见证+指令”,当场发朋友圈,就收到了近三千元? 
2980是我在微信上录好了课,郑老师的叫《诊断式6步成交》,我取名叫《微信傻瓜订单七步法》 ,就是这七步你从头到尾一气呵成,顾客就自己成交了,给你交钱了。 
所以说《微信傻瓜订单七步法》确实是挺好,我在朋友圈发完文案以后,我就@那些曾经咨询我还在犹豫的顾客 
她犹豫我们不怕她犹豫,像郑老师说过的:她只要求证,她就上了咱们的圈套了,她只要求证,就达到咱们的目的了。 
无论是一对一咨询也好,还是在微信群里面讲课也好,她只要是怀疑,就达到咱们的目的了。
 
 重复使用收大单
 
像我做一次秀场,有客单价3万的、有客单价5万的......
 
去年复训完后,

就用这个方法,

当月,

就有一个老板,

马上订了最高客单价的

 
 
我去给她培训,她说,我终于知道你是怎么把我成交的啦!你就总是@我,都不知道咋回事,老是朋友圈提醒“又收到一条新消息”......
她说,全体员工赶紧把这个写上,明天就给我用! 
你看,有没有效?所以,每一次复训,我都有巨大的改变,这一次我复训完了之后,我下一次的收入,一定还会至少倍增3-5倍以上! 

 
以上是李峻岭全程的分享!
 

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