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针灸培训——原来每月2万收入,4个月后业绩增长30倍?
为什么一个马上准备关门的公司,可以只用简单到“复制粘贴”的操作,在4个月时间,彻底摆脱业绩瓶颈,从濒临倒闭的边缘,起死回生?


“4个月前,

不分白天黑夜的忙,

每月收入不到2万?


4个月后,

从不主动推销,从不骚扰客户,

从不打折优惠,

业绩增长30倍?”

 
为什么一个马上准备关门的公司,可以只用简单到“复制粘贴”的操作,在4个月时间,彻底摆脱业绩瓶颈,从濒临倒闭的边缘,起死回生?
......
......

来,看看她的逆袭之路?

他是练梅,成都一家集美容、养生、针灸技术培训的年近50岁的女老板。
 
2018年7月,第一次学习后,在160人的微信群初试身手,讲了40分钟,就成交43人......


 
 

 
2018年8月,复制揽客魔社群裂变模式,仅西安分部,就提高了过去近一半业绩


 
 
她说:
 
我姓练,练习的练,梅花的梅,来自重庆。今天能够这么幸运地站在这里,非常感谢我生命中的贵人,郑传华郑老师,还有这么多的“联创兄弟”,因为有了你们的帮助,让我取得了一点小小的成绩,让我的团队现在越来越好,让我的人生越来越有意义,感谢你们!
 
我是做美容、养生、针灸技术培训这一块的,一个很传统的行业。
 
因为我属猪,所以财运很好,从小到大顺风顺水,没有什么很苦逼的事儿。
 
前年,我有三个直营店,三个加盟店,因为前年才开始学针灸技术的,学完回去,店的生意特别好,也做加盟,自己的直营店也开了几个。
 
当时,我并没有特别大的梦想,我觉得,挣钱的事,由男人去做,我的生意稍微好一点,能照顾老公、孩子,就够了,他挣钱,我享受,当时就是这种思想,作为一个家庭主妇,你觉得我这种思想对不对?


但是,我心里创业的火花被郑老师的一个朋友点燃了,后来也成了我公司的股东。
 
他说:“姐,你看你做连锁加盟自己开店,这么有经验,亲和力这么强,到成都来,我们出钱开一个公司吧?我们想办法把你的生意放大?”
 
我一听,心想:“觉得也是啊,小儿子毕业了,老公做生意也忙,那我不成闲人了吗?一个人闲在家里多难受?”
 
再加上,这几年传统生意不好做,从早上 9 点上到晚上 9 点,只是开店确实很辛苦,如果有朋友出钱,并且他们能帮我把生意放大,帮助更多人创业......

 
公司弄起来了,开了一个中医馆,而且是高大上的,可是,我却陷入了深深的焦虑之中?
 
白天在公司,我有好产品,有好技术,可是,没有客户来呀?
 
发传单、打电话,甚至,亏本做活动、做促销,能想到的方法都做了,可是,上门的客户仍然很少,就算有客户来,也只是来占便宜的....
 
没客户,就没收入,这个公司开起来还有什么意义?
 
我抛家舍业来到成都,每晚面对120平空荡荡的房间,想孩子,想老公,想找人说话,可是,找谁说话呢?就我一个人呀?......
 
有时候,深夜两点,内心极度焦虑、恐慌,睡不着,干脆一个人坐在窗前,望着窗外昏暗的路灯发呆,心里反复问自己:
 

从重庆到成都,

抛家舍业、背井离乡为了啥?

难道就这样一无所获?

老公、孩子,都在叫我回去,

可是,

难道我就这样认输了?

怎么跟股东交待?

公司经营不下去,我是就此放弃?

还是,想方设法把公司做起来?

如果要做起来,我还有什么办法?

去哪里找客户?

来了怎么成交?

......
......


我找到朋友商量,他介绍我认识了郑老师,向郑老师请教怎么用移动互联网的方法,来获得客户?

郑老师说:

你要解决的是两个问题,一是怎么让客户来?二是怎么让来的客户掏钱?持续的掏钱?对不对?
 
我说,是的!
 
他又说,怎么让客户来,其实很简单!
 
记住两句话:
 
你想要的所有的客户,

都已经是竞争对手和异业同行的客户;


你想要的所有的客户,

都已经是百度、腾讯、阿里、运营商的客户!
 
我说,很有道理.....(将信将疑)
 
郑老师又说:
 
为什么我和我的学员,只发朋友圈文案,每天至少会有10多个刚加微信才几天的人求着上门、抢着购买?......
 
而你,向顾客不断发动狂轰乱炸般的电话邀约,口干舌燥的打100个电话也来不了1个,顾客不仅反感、厌恶、憎恨,一听到“你好”就马上挂断,甚至,连你的祖宗都被顾客骂完?......
 
为什么我和我的学员,几乎0成本投入,就能把单价为980元-2.98万以上的产品,卖给几百个没见过面的人?......
 
而你,花钱打广告,砸钱打水漂,广告投入从几千到几万、十几万,甚至上百万,但来的人却寥寥无几?......
 
为什么我和我的学员,我没有设计任何引流产品,顾客反而愿意主动上门,并且,还把我的微信名片纷纷推送给自己的亲戚、朋友,从而让我实现精准顾客的全自动口碑裂变?......
 
而你,花大钱用礼品引流,甚至送出上万的礼品,以为顾客过来就会领,领了就会找你购买,但结果是,顾客蜂拥而来,又一哄而散,只占便宜不买单。
 
在你苦苦的、乞求式推销的攻势之下,顾客就算被你侥幸成交,他也是鸡蛋里挑骨头,既要价格低,还想要高品质的产品和服务。
 
而你呢?利润低得可怜,没有高利润的支撑,你没法让顾客满意,他也不再找你购买、也不会帮你转介绍,你只能做一锤子买卖?你只有惶惶不可终日,不断用高成本寻找新顾客,但得到一个新顾客的成本却是巨大的......
 
为什么我和我的学员,我的产品从不打折,而且,价格一直在不断上涨,但价格越上涨,报名的人反而越来越多?
 
并且,他们都从不砍价,反而迫不及待的抢着购买?甚至,还主动向好友宣传?还不断的帮我做视频见证、文字见证,不断的在自己的微信朋友圈帮我宣传?......
 
而你,只能打价格战,频繁做活动“便宜、优惠、打折”,就算成交,几乎没利润,并且,产品搬来运去,疲惫不堪、心力交瘁,最重要的是,一直亏本赚吆喝?......
 
为什么我和我的学员,从不主动陪顾客聊,也没有专门的客服人员,但很多顾客都在苦苦期待,很多顾客都是看了我的朋友圈之后,实在忍不住了,自己主动过来付款购买?......
 
而你,明明跟顾客沟通好,顾客也答应了要过来,但很多顾客都没有过来,最后还是跟竞争对手成交?花很多时间跟顾客苦苦沟通,但顾客却总是不成交,最后竟然还被竞争对手抢走?......
 
根本原因是,你没有具备:

一击即中的收钱技能!”

......
......
 

跟郑老师聊下来,每一句话都几乎穿透我的内心,每一句话都能一针见血的指出我的问题,但尽管如此,我还是不知道怎么搞呀?
 
一下子要我掏几万块学习,好贵,感觉风险好大?
 
在朋友的鼓动下,我就报名先学了郑老师的《商战收钱狙击手·精华班》网络课程,980块,学了之后,心里就觉得太好了。
 
很感谢我朋友,很感谢郑老师,是他把我的营销思维彻底打通了......

线上课彻底颠覆了我以前哪些传统的思维模式,竟然可以:
 

不推销,不打折,让顾客主动来找我?

方法非常好,但是......

怎么彻底掌握?

对我的生意有没有效果?

每一步的操作细节怎么落地执行?


我年龄大,自己笨,

甚至电脑和微信都不熟练,

我能不能学会?


公司这么久都在亏本,

学费又这么贵,

如果学了没用,

那不是雪上加霜吗?...

我苦恼,我纠结......
 

但是,要公司生意做起来,真没其他办法了呀?
 
于是,抱着死马当活马医、忐忑不安的心态,又报了《商战收钱狙击手》的地面课,听完课,我所有的担心一下子都解除了,因为,我在地面课程,遇到一个做影楼的李俊玲老师......
 

我相信 40-50 岁的人,

肯定最担心的是学不会,

是不是?
 

当时,李俊玲老师她身体上有问题,就跑到我公司,我给她治疗乳腺增生、颈肩 腰腿痛.....在跟她沟通的时候,我就发现她特“笨”,哈哈!
 
我想,这么“笨”的人,都能都学得这么好,都能够几天在微信上成交好几十单,我一下就很有信心了,
 
我快 50 岁了,一直担心学不会,但是我一对比她,她都能够做成这样,我觉得我一定可以!
 
后来我学了以后,心里面渴望的小宇宙一下就爆发了,其实我不是说学了这个东西,觉得自己能力有多强,而是我觉得,我能够认识到这一帮人,就意味着我以后成功可以走捷径,有这帮高人在我身边可以协助我。
 
郑老师说过:
 
只有跟高手为伍,你才能成为高手!


成功最快的捷径,就是直接花钱,

请高手带你操作,买高手摸索10年的成功经验,


你说对不对?
 
很幸运,我认识了生命中的2位贵人,一个是教我针灸的熊老师,另一个就是我们揽客魔的郑老师。
 
熊老师,是我的合作的伙伴,他们推广针灸文化,帮助更多人身体越来越健康;
 
郑老师,教我如何在互联网上做营销,让客户主动上门!
 
接下来,我分享我们是怎么去做的?
 

怎么从2万块钱的业绩,

4个月后,

每月至少做到30倍?......

 

我们跟揽客魔的使命感是一样的......
 
我们要让更多人学到真正有效的针灸技术,帮助更多的患者获得健康的身体;
 
揽客魔是要帮助200万企业老板有尊严的实现幸福人生;
 
是不是这样的?
 
我的合作伙伴熊老师,是我前年通过百度查找过来的,当时我学针灸是前年的夏天,那时候传统经营的只有三个学生,我是一个,另外两个是医生。
 
作为一个针灸小白,虽然我到了这个年龄,但是我从不排斥新的东西,因为我相信奇迹会在我身上发生。所以,当时我过去虽然有担心,但是我知道担心是多余的:

 
为什么我不去行动?

一旦我行动了,

那就离成功近了一步!


所以,我就过去学了!
 
熊老师为了教会我,让我一个不会扎针的小白,在他身体上扎针,他的这种想教你,教会你的那种心情,这种真诚彻底感动了我!....
 
郑老师也是一样,昨天,郑老师在台上分享的时候,为什么热泪盈眶?因为他真是发自肺腑的,真的是想把这套实战有效的营销体系复制给我们每一个学员,从而帮助我们这些还在水深火热的困境中挣扎的企业快速拿到结果,看到我们这么信任他,他流泪了......
 
我站在这里我的勇气从哪里来?我们这个小组、我们的整个团队。
 
我们团队在14号的时候,就在成都做针灸培训,为什么安排在成都?就是为了听这个百万客流爆破营的课,针灸培训连着七天,每天晚上12点多睡觉,到这边又连着3天,其实很辛苦。

 
下面说下我学了揽客魔以后的变化。下面是我们每一期学员毕业的毕业照:

 
 

第1幅图,是前年冬天照的。

第2幅画,穿裙子的第二个就是我。
 
8 月份的时候,我过去就跟老师说,真的要改变。因为我学揽客魔好像是五六月份,我当时只用了揽客魔1/10不到的技术。不是我不愿意用,我是真的笨,就掌握那么一点,我就可以把生意这样做到现在......
 

 
 
这个是最近发生的事情,我就以这个为案例。这个是7月份在成都开的一场,你可以看到我们培训人数的变化。
 
第二幅画是在西安。
 
最后一个是在成都,我们是14到20号结束,21号休息了一天,22号就到这里来了,这是我们学员的一个状况。
 
从这些数据可以看到,一个传统的公司,运用了互联网的营销思维,慢慢的变到了现在。
 
我们在整个的运作的过程中,做了什么?
 

 

1)打造灵魂人物

 
 
我们也有一个灵魂人物,我们的灵魂人物是我们西安攀祺的蔡卓勋老师,揽客魔的灵魂人物郑老师。
 
你可以看到我们图案的一个复制,我就简单、照做、听话。因为我只掌握了这些,其他的我要一步一步、慢慢的回去做。
 
郑老师说了一句话很重要,你不要什么都搞明白了再去做!我就是好多都没搞明白,我就已经在做了,边做边学,快速的把钱给收回来了。

2)社群渗透信任

看看我的社群营销,我们有针灸打造,调气调脉的,这些都是......
 
 

我们社群营销里面,分享的全是我们的学员。我能够领悟的,我就赶紧拿来用,用着用着就越用越有经验了。


 
每次讲完课,我们也会招募会员。我带过来的这些朋友,也有我们的会员,有我们的学员。
 
所以我今天在这里讲的每一个字都必须真实,不然他们会瞧不起我的。
看到这些都是我们学员的分享,要让他们主动的去分享,就如郑老师说的:
 
他公司 15 个核心骨干,不是年产值几千万的老板、就是拥有绝活的高手,
 
他们不领工资,每天带着近100人的团队,拼命干,不用管理,所有人都自动自发工作,每天斗志昂扬,每个人每个月至少创造200万销售额?
 
这里面最核心的一个点就是:
 
要有灵魂人物,

要有人格魅力!
 
企业的核心、灵魂真的非常重要,包括企业的使命感。因为你心里面都是向往阳光,向往爱,是不是?
 
回来后,7月、8月、9月,包括10月,我们的业绩突飞猛涨!
 
所以我们的身边要有一个互联网的营销高手,而且要有资源,我就充分的运用了揽客魔的资源。
 
我在160人群里讲了40分钟,

就有43人成交......
 
所以生意就做的特别的顺畅,我们所有的医生朋友,美容、养生行业的朋友,他们都特别的喜欢做这一块,因为他们的营销也存在很大问题。
 

3)模仿改编文案

你看看这些文案,是不是觉得,跟郑老师或者揽客魔的很多文案很相似?
 

 


 

 
 
这个是我复制揽客魔改编的一些文案他们怎么做,我就怎么做。是不是特别简单?
 
别把它想得太难,包括我们培训针灸,越是小白学的越好。前面分享的全是小白。像我们这里学针灸的老中医或者一些医生,反而学得不好,因为脑袋装的东西太多了。
 

4)大量案例见证

一定要有图片的一些案例见证。
 
 


 

我们在做吸引人眼球的,就是那种特别直观的,像这些歪嘴,面瘫的,是我们针灸小白分享的,学了两个月回去扎一次的效果。如果你有这样的亲人,你是不是愿意学?
 
我们跟传统针灸不一样,包括揽客魔的互联网营销,跟别人的互联网营销培训不一样,也是因为这点。它能够快速、立即、马上见效果。就像昨天老师现场教学爆粉,是不是都感觉到它的威力了?
 
揽客魔是把文案发出去,把钱收回来,我们是把客户约到现场,让客户马上体验、 马上见效。
 
这是我的一个工作汇报......

 
 
只要郑老师有闲的时候,我就跟老师沟通一下。
 
我作为互联网营销的一个小白,能够在这么短的时间,而且应用的还不是很好,但已经有人在模仿我了。
 
我当时就跟郑老师说,老师,我在针灸培训行业也有徒孙了。我前天用揽客魔的社群裂变的方法,建了收费群,现在吸粉有400多人了,里面居然有一个人马上复制我的文案去搞。
 
我复制老师、改编老师的,我是他的学生,应该的。但是别人复制我的来搞,就叫抄袭。
 
同时,我也想通过自己的这些经历,真真切切的告诉你,希望你不要犹豫太多,傻的人,傻傻的干,跟着成功的人干,有成功经验的人干,真的没错!
 
因为我想问题就这么简单,我就看他有多成功,他说的话才有意义,对我才有意义,对不对?你都没有我成功,我听你讲也没用,是不是?

而且别人说了,学以致用,学到了我就马上用,不是说你完全学会了,你再用!
 
以上是练梅全程的分享!
 

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