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卖木门——只靠文案,客户自己上门,一场活动成交270单?
森林花园木门品牌创始人,北京森林之歌木业有限公司总经理,学习课程后,单场活动成交270单




卖木门,


月亏损十万

8个月后,


单场活动成交270单



2017年,因为不断的亏损,生意越来越难做,不得不关掉了一个店,只保留一家店面,勉强存活下来,每天都在为“明天的订单怎么来”而焦虑、苦恼?……
 
8个月后,绝不扫楼,绝不发传单,绝不买名单,绝不打推销电话,单场活动成交将近270单,营业额百万?


 
我是森林花园木门品牌创始人,北京森林之歌木业有限公司总经理

非常高兴有机会和你分享我的经历
 
 
 
以前我经营2家店面,刚开始的时候,生意还挺不错的,但是,你都知道,做实体生意,基本上是一年不如一年,最差的时候,基本上一年要亏进去50多万。
 
最后,实在扛不住了,我只好关掉了其中一家店。虽然,少了一个店的铺租、人工工资的支出,但是,即便如此,经营剩下的那家店,也只是勉强度日而已,收入跟上班打工的有多大差别呢?
 
后来……
 
我学习了新的方法,最好的时候,基本上比我之前做3个月的销售额还要多……
 
接下来,我来跟你分享一下,我是怎么做到的?
 
2005年,我只身一人从老家来到的北京,在一家木门工厂,领着仅仅只有800元的工资。
 
这样的收入,即使是现在的销售员的底薪,都不值一提,对不对?


 
2006年,我从工厂转到店面做销售,开始从事木门的销售工作。没经验、没人脉、也没有人带,所有的一切,都是靠自己一步步摸索起来的。
 
你可以想象一下,我这样一个没有任何沉淀、经验的人,哪懂得怎么做销售?但,我肯吃苦、勤学习。
 
为了让自己成长更快,我每天都拼命地在网上发帖、回帖,有业主通过网络上找到我,几乎每天都跟客户聊到12点、1点、2点……
 
就是凭着这样的拼劲,即使没有资源、没人脉、没背景、没经验也没人带,业绩也比店里做了多年的老大姐做得好很多!


 
一个瘦小的小姑娘,扛着比自己还高的易拉宝,走在人群中,都看不到人,只见移动的易拉宝。就这样,咬着牙拼命地挤地铁,追公交,出没在北京各个酒店会场,参加各种活动、搞团购……
 
记得有一次,活动结束得很晚,下着雨,自己一个人孤零零地,抱着易拉宝,蹲缩在酒店门口,呆呆地看着雨中的路人,来来往往,心里的委屈、落寞,一瞬间涌上心头,鼻子一酸,泪水不有自主地,就不要钱似的往下掉……
 
说实话,对比起现在的销售,真的要比我们那会幸福多了,现在参加活动,公司还有专车接送,对不对?那会全是自己去,老板哪管这么多……
 
就这样我连续做了5年的销售,并且成为公司的主管。但是当你在遇到了结婚、生子再回到工作岗位时,你的待遇竟然和新人一样,你会怎么想?这时候就有一颗极度渴望成为老板的心,并且,如果我是老板,我绝不会让我的员工受这种待遇……


 
2013年底,我正式走上了创业之路,并拥有了自己的第一家店。

然而,结果并没有我想象那样完美。
 
我创业的第一年,全年销售额91万,房租26万,去掉成本和人员工资,血亏25万!
 
但,我没有退缩,经验不足?那我就学!
 
于是,我开始上各种培训课,学习如何做活动,如何管理员工,然后又上各种总载班、实战班。并且全资给员工培训,一个人一堂课学费加住宿大概5000,我也全部支持让员工去学习。
 
随着各方面的提升,效果当然是有的。特别是2015年,我只用半年,就做到比2014年一整年的销售额还多的业绩。
 
于是,我开始扩张规模,在蓝景丽家新开了一个店面,但不巧的是,蓝景丽家店面刚开始有起色时,我的店长怀孕生小孩,没办法啊,只能让她回家安心养胎。
 
就这样,折腾了1年,最后因为不断的亏损,生意越来越难做,不得不关掉了一个店,尽量缩减开支。
 
2017年,我只保留一家店面,降低了不少的成本,再加以前还有老客户转介绍,和我们销售团队的学习力与上进心,还能勉强存活下来。



但是,真的很累,有时候……
 
一个月的纯利润,都还不如销售打工的赚的多,惨不惨?……
 
我觉得这样下去不行,有问题,我一定要积极寻找出路。


 
2017年9月底,签约了新平台的合作,本来大家都信心满满的,结果,10月6号,我们做的第一场活动,订单仅仅只有可怜的10来单,当时有7个木门品牌,其他家都签单50-60单!
 
而且,我这还有几单是朋友友情支持的,创造的营业额,连活动费用的三分之一都不到!
 
活动完之后,我整个人就像是,被在大冬天泼了一盆冷水一样,感觉像看不到冬天的太阳,但我在团队面前,从没有表现过任何的失落。

因为我是他们的精神支柱,我必须给他们带来正能量,给他们带来信心,无论如何,也不能因为我而影响团队的士气,你说对不对?
 
签不到单,我就得想办法啊!
 
所以,我就上百度搜,怎么才能获得更多的客户,一篇文章的标题吸引了我:

 
“卖装修,

月亏损30万,

3个月后,

扭转亏损

并......

 


其实,我也知道这肯定是个广告,但是,我还是好奇地点开了这篇文章。因为,我就想看看,他到底是怎么做到的,说不定,有什么好的方法值得借鉴呢?
 
文章作者是郑传华老师写的!
 
他在文章里讲到了很多独特的免费引流方法和思路,我觉得很精辟实用,当时我就加了郑传华老师的微信。
 
还关注了他的公众号,里面有很多的文章,有写微信社群营销的,写如何成交客户的,但总觉得这些我本身就在做啊,直到看到一篇文章,说是:
 

“不打电话,

不推销,

只靠文案,

让客户自己上门主动成交,

并且,


只买你不买对手?”
 

 
其实,像我这样,爱学习经常参加各种培训的人,一眼就看出来,这肯定是套路,但我还是忍不住点进去,看看他到底是怎么做的?……
 
只靠文案,就能让客户主动成交,并且只买我的?如果真的能有这么历害,那我的销售问题就解决了?
 
当时他们有一堂5天的微信线上课,1180元,我们活动是10月6号,我在10月10号就支付好,准备听他们的课。


 
但是,报了名之后,因为上课那几天刚好有别的事,就错过了当时的直播,想着反正可以听等我听重播的时候呢,今天听一点,明天听一点,到后来根本就没认真听了,因为整个课程是5天的时间。
 
5天的课听重播,一有事就打乱了思路,到最后把这个线上课完全给抛到一边了。
 
直到今年2018年3月份又是一场活动了,订单量肯定还是不理想啊,我连朋友圈都没有发。又想起我之前的线上课,说要做社群引流的,当我再打开之前的线上课时,发现链接已经无效了!


 
后来,我联系了郑老师的的助理,才得知,这个课程早就升级更新了。经过协商之后,我重新获得学习的资格,并正式参与学习。
 
在学习完第一天的课程之后,我就开始有点后悔,当初没有重视这个课程了,如果,我当初有认真学这个课程,说不定,现在的结果就不一样了,对不对?
 
在我认真学习完3天的课程之后,我马上开始根据课程的学到的东西,开始做下场活动的策划。
 
我记得,我认真学完线上课后的第一场活动是4月29日,也不知道能签多少单,就是按课程讲的一些思路和方法,通过一些文案的影响,一对一的聊天方式做了些准备。


 
4月29号活动当天,我们签了67单,加上晚上的补单,我的订单量已经有了很大的起色。
 
其实内心是很开心的,有了订单量,销售团队他们有了信心,销售有业绩,也能挣到更多的钱,销售挣到钱,老板自然也会挣到钱。
 
又一次尝到了学习的甜头,我通过复盘,再次策划6月17号的活动,6月份活动当天我给自己定的目标是50单就够了……


 
但没想到,

我们白天的订单,


结果最后总共成交了129单!


 
订单破百了,这是我没有想到的结果。与网站合作3年以上的老商家,他们经常有过破百单的情况,但我进入刚半年的时间,订单就破百,是我没想到的。
 
后面我继续复盘,继续运用学到的方法,并且不断优化,在8月4号的活动中,白天的订单量再一次破了100单,再加上晚上的补单,总共是197单,离破200单,还是差一点点。
 
8月份的这场活动,当天加上活动结束后的晚上,后面的补单,我们一共是订单270户,也在网站排名总订单量第6名。


 


这个成绩来源于行业平台的带来的客户量,包括一些商家朋友们的关照,这和大家都离不开,但最离不开的也是团队的协作能力,和提前的准备和策划工作。
到10月5号的活动,我们白天成交164单,晚上补单后,总共成交215单。

 
 


最近的一场活动,是11月25号的那场,白天成交89单,加上晚上补单,总共成交125单。

 
 


……


你觉得怎么样?是不是看起来,还是挺不错的,对不对?

但是,我仍然有很大的问题,就是订单量虽然多起来了,转单率却不高,包括其他商家,也存在这个问题。
 
客户交了订金,后期退单,怎么办?
 
所以我就得继续研究这个问题,如果有订单了,但转化率低,丢失的客户,我们前期的工作不等于白做了吗?
 
还得花大量的时间和成本,去寻找新的客户,怎么办?
 
我的想法自然是要继续学习啊,我既然,仅仅是通过这样的一堂线上课,就能让我的订单涨起来,如果我再深入学习, 是不是可以让我的转化率更好?
 
至少,如果我能做到,像当初郑老师的客户主动上门成交,如果有这个能力,也很不错啊?
 
所以11月26号我就飞到了成都,参加《百万客流爆破营》3.0训练课程,开始接受系统的培训。
 
来参加培训都是搞实体店的老板,经过几天的学习,郑老师从4个方面给我们进行了训练、梳理:
 

第一部分:屏蔽竞争

第二部分:武器集群

第三部分:引爆客流

第四部分:文案成交


比如:
 
为什么打价格战?

邀约难?

成交难?

成交了利润低?

客户来了,还会被同行抢走?


 
 
归根结底,是“竞争”已经到了你死我活的程度,如果公司不能解决“竞争”问题?不能让客户只买你不买对手?这个公司早晚会死,对不对?……
 
郑老师带着我们现场训练,


●如何调研客户痛点?

●如何界定竞争对手?

●如何调研竞争对手的解决方案?


 
如何把调研到的数据用对比PK的方法,最终提炼出自己独特的差异优势,并打造无法拒绝的成交主张?……
 
又比如,在引流这个版块,郑老师分享的干货实在太多太实战,他现场演绎了几十种不用出门跑市场,不用打电话推销,只用坐在办公室,就让客户自己上门的方法,以及我从没听说过的工具软件。
 
11月底的地面课结束后,我回来策划了双12的活动,在12月8号,主要也是针对11月25号的订单进行转单,转成正式合同。

 
 
 
 

这次的活动文案也是经过郑老师的指点,我花了一天半的时间认真写,互动吧的活动帖是5号快下班了才发表的,到第二天上午也就是6号时,报名已经是80多人了,到活动前一天,报名了109户,




 

以前我做的转单活动报名,至少准备半个月,最多的就是70户,这次只用了不到3天的时间,就报名超过了100户,并且我的进店转单率达到了80%,比之前的52%的转单率要高很多。
 
其实,不仅仅只是我自己,很多同门的兄弟姐妹们也获得了不同程度的结果。


 
比如:
 
邱睿,成都人和雅风装饰公司总经理,做了15年装修公司。

王总,徐州装修公司老板

王华锋,江西景德镇顺鑫建材总经理


例子其实很多,在这里就不过多给大家列举了。
 


可能有的群友看完案例之后,会比较好奇地想知道,揽客魔是做什么的?郑传华又是谁?
 
来,我来简短地給你介绍一下。
 
揽客魔到底是做什么的?
 
揽客魔就是帮助传统企业,用移动互联网的方法和工具,绝不推销、绝不打价格战,让客户自己上门,主动成交,并且,持续购买和主动转介绍!
 
而且,揽客魔还是目前我参加过的一些培训公司中,唯一一个敢把学员拉到公司里去,和他们的内部员工一起训练实操的培训公司……
 


 

这是和同期同学,一起在郑传华老师总部参加学习,拍的照片。
 


如果没有实力、没有100%能出结果的把握,他们绝对不敢这么做,不知道你认不认同,这也是我今天敢在这里跟你分享的底气所在。
 
在跟郑老师学习完之后,我发现郑老师确实是一个传奇人物,初中都没毕业的学历,硬是靠自己一步一步地把自己的几个公司做大。
 
然后,又把他的这一整套经验,复制分享给我们这些做企业的人,带着我们走进了一个轻松拓客引流的新殿堂。
 
在学习完,回来实战切切实实获得结果之后,我真的打内心里感谢郑传华老师,因为……


 
他不仅愿意将他的实战方法教给我们,更令我感动的是,他还耐心训练我们实战的技能,而不仅仅只是说完理论就散了。
 
最后,我想跟你分享的是,我自己切身的感受。
 
我们作为老板,如果我们没有随时地跟进时代的潮流……
 
在客户的行为习惯发生变化时,我们还在用老办法去做,结果只能是越来越难。

 
比如:
 
以前,客户都喜欢到店消费,那个时候,只要我们的店地段好一点,人流量大一点,生意基本上都不会差到哪里去,对不对?
 
但是,现在,我们发现很多客户,在消费之前,都喜欢拿手机先查一查,看看周边有哪些店,这些店的评价好,还是不好,然后,选择评论最好的、人气最旺的,导航到店,甚至直接在线就支付购买了,是不是?……
 
如果我们没办法在他们搜索的时候,出现在他们的眼球中,让他们选择、犹豫的时候,直接选择我们而不选择其他人,那么,很有可能本来属于我们的客户,也流失到别人家去了,对不对?
 
也就是说,如果在客户行为改变时,我们还没有改变,这个时候,无论我们跑业务跑得多勤快,无论我们搞活动搞得多奢华、宏大,都仅仅只是花了钱,唱戏给自己看而已!
 
这也是我经过学习梳理之后,发现以前越做越难的根源。


 
但,如果我们在别人都还没开始变的时候,我们就已经跟进潮流、趋势,在客户经常出现的地方,用有效的方法将他们提前捕获客户,甚至,我们还可以用这些先进的技巧方法,在我们的竞争对手还未知未觉的时候,我们就已经悄悄地把他的客户“偷”走了……
 
我们的生意,想不火都难!对不对?
 
目前,我的生意逐渐有了起色,也正因为我在很多同行都还没有意识到这一点的时候,我已经轰轰烈烈地开始行动了。
 
其实,单单在前面的客户引流这个版块,郑老师在课堂上就讲了十几种的方法,包括微信社群营销、自媒体营销、百度信任体系打造、抖音引流方法等等
 
还有我们听都没听说过的方法,也有时下我们都熟知的渠道,比如抖音引流。


 
我目前,也仅仅只是在学到一点点皮毛的情况下,只用了其中一种方法而已!
 
现在,我接受了郑老师的邀请,来到了《百万客流爆破营》学习,他也真心希望能够帮助我,解决我的问题!
 
我记得,当时郑老师,对我只说了四个字,让我特别感动,我说郑老师啊,小妹我就把你当靠山了,我在北京打拼这么多年,身边一直缺的就是高人指点,以后你就是我的靠山了!
 
郑老师只说了一句话:

“只要你不放弃自己,我绝不辜负!”
 

绝不辜负只有这简单的4个字,让我感动,内心已经对他充满了敬意,更加感受到他的力量和责任!

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