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家具厂——不花1分钱推广,仅靠1招引爆2场活动,售出六百多张邀请卡?
我相信,每一位老师的付出都不会白费,那些他们吃过的苦,受过的累,熬过的夜,费过的心,时光都会深深铭记!最终都会成为客户通往罗马的金钥匙!


     


家具行业陷入寒冬,

经销商抱怨找不到客户,

成交越来越难,赚不到钱?

 
参会后,

不花1分钱推广,

仅用1招引爆2场活动,

售出六百多张邀请卡


 
 
● 为什么中国人口越来越多,客户也应该越来越多,而你却天天喊找不到客户?是生意难做?还是你的生意难做?
 

● 为什么别人可以带领自己的经销商赚得盆满钵满,而你却只能着急、愧疚,天天听他们抱怨没客户,赚不到钱?
 
● 为什么你掏空心思出方案,打折、降价、做活动吸引来的客户,都只占便宜不买单?


……
 
面对同样的问题,为什么她们能轻易打破行业寒冬魔咒?
不花1分钱推广,用朋友圈连续20天疯狂传播一封销售信,引爆全国市场,售出276张100元的邀约卡,
时隔3个月,再次用同样的招数,在朋友圈进行新一轮的轰炸,成功售卡372张?

 
 
 
到底是什么样的销售信,威力这么猛?
 
竟然不花1分钱,就可以轻松击败别人砸10万、20万甚至50万打造的一只销售团队,并且一劳永逸,不需要过多管理就可以快速引流收钱?
 
这次我们有幸邀请到王海霞王总,为我们分享:她们是如何用一封销售信,引爆2场活动?
 
下面是她们的感恩分享:
 
 
 
 
我是王海霞,来自美丽的古城河北正定,现任河北平安家具品牌总监,负责公司整个品牌的营销宣传。
 
作为一家有着36年历史的家具工厂企业,我们本身有很好的客户基础和庞大的经销团队,但自2018年整个行业遭遇寒冬以来,业绩极速下滑,越来越难做。 
很多经销商都纷纷找到我,开始抱怨说: 
现在商场和门店客户越来越少,有时1天连1个客户都见不到,每天这样干坐着什么都做不了,这么煎熬的日子什么时候才是个头啊? 
找不到客户就赚不到钱,每月水电、租金、人工支出那么高,除开这些我拿什么去维持一家老小的生活?照现在这种情况发展下去,我还能坚持多久?…… 
每当听到经销商们说这样的话时,我都特别的难过和自责,因为我们的使命是帮助1000经销商轻松赚钱,过上美满的幸福生活!
 
所以作为厂家,我们有责任和义务去帮他们解决这些问题,毕竟我们的利益和他们的利益是一脉相承的,对吧?
我当时就特别头疼,应该怎么去引流呢?
打电话、发传单、打折优惠这些传统手段一直在用,根本没什么效果,客户进店率不高,来了也不一定能成交,那到底有没有什么更高效、更精准的引流方法?
习惯了一有问题就上百度的我,马上拿出手机,搜索了“客流”两个字,接着出现了很多关于引流、拓客的推文,不知道怎么回事一下就被“揽客魔”三个字吸引了,尤其是这个“魔”字引发了我强烈的好奇心,就很想知道它到底是干嘛的?
忍不住点进去后,发现这是一篇销售信,看完后觉得还不过瘾就关注了“揽客魔课堂”公众号,然后看到了一篇关于贵州杨总卖装修的文章:
 
以前,他也是没客户、业绩下滑,员工丧失信心纷纷离职……
后来借助一套系统的互联网营销方法和工具,3个月后不打电话、不推销,7天640个客户加微信,87户主动到点,现场19户成交???
因为行业相近,遇到的问题也很相似,所以这篇文章深深打动了我,它像有什么魔力似的,吸引我翻来覆去看了至少不下三遍。
即便我很想学,但心里还是有点顾虑:
 
我每天那么忙,

没时间去学怎么办?

石家庄离成都1300多公里,

这么远我要不要去?

 
最最重要的是,

这个研讨会到底有没有用,

能不能帮我解决引流问题?

 
 
考虑到这些,我打算先观望一段时间。我记得当时好像马上要开课了,每期名额都有限制,而且还要提前抢位才有资格参会。
我也就没想那么多,不管最后去不去,先把名额抢到总没错吧? 
但我抢完名之后,因为忙工厂活动的事,一直没空去学,看着每个月都在上涨的学费,说实话我心里挺着急的……
到了去年10月份的时候,好不容易空了下来,这次不论说什么我都要过去,然后我就果断联系老师参加了研讨会… 
跨越1300公里来到成都,学了4天3夜后,最大的收获就是我的互联网营销思维彻底被打通了。
 
课上,郑老师用拆解案例的形式,从痛点调研、文案撰写、引流、培育、成交、裂变等多维度,讲述整套互联网营销方法和工具的具体用法,通俗易懂,实操性也特别强,连我一个从没接触过互联网营销的小白都能轻松学会?
回来后,我又重新把这些知识点梳理了一遍,整个营销框架和思路是非常清晰的,但不得不说一句,揽客魔的方法和工具实在太多了,短时间里如果每一块都要去做的话,是不是很不现实? 
那我们头脑风暴完后就决定说,既然这样那就挑郑老师最拿手,也是揽客魔最核心的“收钱文案”学好了!
正好,这个文案也是我们企划总监马总比较擅长的。所以,第二次复训时我就把她带了过来,在郑老师的指导下,撰写了第一封销售信。
正是因为这封销售信,我们在今年5月份第一次做活动就收了725万,忙了3个月后,9月份再次用同样的招数,收款937万……
 
具体怎么做到的呢?下面由我们的马总为你详细解说下?
 
 
我叫马燕,是平安家具企划总监,从事营销策划工作11年。
比起我丰富的过往经历,你更想知道的是:我是怎么把这封销售信打磨出来的,对不对? 
刚开始王总学完回来告诉我说,她找了一位互联网营销大师,学到了很多互联网营销方法,“不打电话、不发传单、不扫楼,就有源源不断的客户涌上门,主动咨询购买…… 
然后她还说,这位大师有一个绝活就是收钱文案: 
把文案发出去,就能把钱收回来!
 

正好你做文案策划这么多年了,也擅长文案,下次开课要不你跟我一起过去参会?
我当时听完觉得很不可思议,做策划工作这么多年,写过数不清的文案,但从来没有觉得说,可以直接用文案去收钱。

 
文案有这种威力?

直接发出去,就能把钱收回来?

这简直是件颠覆我价值观的一件事,我当时心里非常不屑的”呵呵“了一声,心想王总肯定是被人“忽悠”了吧?
但我一听到参会的地方是在美丽的天府之国——成都,我还是爽快的答应了,心想正好去会会这位“把文案发出去,就能把钱收回来”的大师,看看他是怎么“忽悠”我们王总的!
 
 

1)锻造收钱武器销售信


学了4天3夜下来,我对郑老师、对揽客魔有了非常大的改观。整个研讨会干货满满,很多互联网营销方法和知识是我以前想都没敢想,也从来没有听过。
同时,我也意识到互联网营销并没有我想的那么简单,它涉及到一个非常庞大的体系,从引流、培育、成交到裂变总共有几百种方法。
正好5月份我们要做一场活动,我就在想,学了那么多是不是刚好可以拿来实操一下?
当时我们头脑风暴了很多种方案,规划非常完美,但时间紧,任务重,短时间很难有明显效果,所以都给毙了。
 
郑老师说永远要做离钱最近的3件事,那我们不做3件事,在我们准备还不够充分的情况下,把手中所有资源和精力全部集中到一件事,那就是揽客魔最具杀伤力的收钱武器——销售信。
本来以为凭我的功力,写这样一封销售信是很简单的事,但等到真正落笔去写的时候,才发现无从下笔。
一封销售信,到底该怎么写才能打动客户,让他看完就忍不住咨询,甚至主动上门购买?
所以我很好奇,为什么郑老师写出的每一篇销售信都可以成交?他到底是怎么做到的? 
后来,我就想找郑老师,搞清楚他写销售信的写作原理,请教他怎么才能复制、改编这样一封具有杀伤力的销售信?
让我万万没想到的是,这样一封小小的销售信,竟然藏有这么多玄机?
 
郑老师可能怕我听不明白吧,所以在讲解销售信撰写逻辑和框架的过程中,非常详细、非常有耐心。他告诉我说: 
一封销售信好比一辆汽车或者摩托车,它是由很多零部件组装而成??
首先,你要知道销售信的作用是什么?战略目的是什么?然后你再问问自己,是不是真正相信销售信可以收钱?因为只有你发自内心去相信这件事,你才会集中精力去做…… 
等你把上面的问题都弄明白了,接下来要做的就是:
 

● 怎么调研客户的痛点和需求点?

● 怎么通过客户需求点和痛点紧紧抓住客户的注意力?

● 怎么按照客户的购买路径去设置卖点?

● 怎样用大量的见证去解除客户抗拒点?

● 怎么写才具有吸引力,让客户一口气从头看到尾?

● 怎么通过PK对比的方法,在客户大脑中植入购买标准?

● 怎么设计成交主张,让客户看完就忍不住主动购买?

……
 

这其中每一个板块该怎么去构思、设计、排版?然后用哪种最有说服力的素材去跟文案打配合,才能达到最佳的一个效果,郑老师都跟我讲得非常清楚。
 
过程中他还一再强调,痛点是引爆市场的第一公理:

只有你狠狠地抓住了客户的痛点,你写出来的文案才能勾魂穿心……?
 
逻辑和框架都弄明白以后,接下来,就完全按照郑老师亲自写的《现场教你打造百万客流池》这封销售信去模仿改编。
 
前前后后经过差不多10天的时间我就把它给写出来了,虽然做不到郑老师写的那样句句直击客户的心,但好在效果是理想的啊,是吧?
 
【销售信部分截图】
 
以前做过联盟活动,邀约客户非常难,20、50块钱的卡都很难售出去。客户总说没时间没时间,有时销售人员还得专门跑到客户家里或者工作单位去送卡,而且还有问不完的各种问题。 
有些客户就算买了卡,也不一定能到活动现场,更别说成交了对吧?但自从有了销售信,销售人员只需要通过线上微信沟通,就可以轻松售卡,而且是100块钱的卡。
现在销售人员都说,感觉客户看完销售信以后,都变得通情达理了,不会有太多的问题和借口就直接下单,是不是很神奇?
 

 

2朋友圈病毒式传播

 
销售信写好后,我们又面临了很大一个问题,到底该怎么用才能释放它最大的威力呢?
本来想做百度霸屏的,但时间紧任务重,5月份的活动马上就要开始,在郑老师的建议下,我采用了最简单粗暴,但也是见效最快的形式,就是借助朋友圈去实现裂变和传播。
具体怎么做到的呢?

就是把销售信里面比较有杀伤力的文案拆解出来,再配上素材发朋友圈。 
同时再把销售信做成公众号链接,专门建了一个朋友圈文案转发群,要求参加活动的专卖店所有团队成员,每天必须按照总部的要求进行朋友圈发送,进行病毒式轰炸。
 

【朋友圈截图】
 
让我万万没想到的是,5月份这场准备仓促的活动,仅靠这一招,竟然售出276张的100元邀约卡
 
忙完3个月后,来不及复训和策划新的大招,在9月份用同样的招数再次引爆一场活动,总共售卡372张……
 
 
 
 
对于这个结果我是非常满意的,因为我没有用传统的方法去扫楼、拦截、发传单,更没有给客户打电话,而是仅靠一封销售信在朋友圈传播,没有额外的推广费就收到了1662万的业绩?
 

 

3线上线下联动爆破

 
看到这里,你可能会好奇,一封销售信威力真有这么大?光是发发朋友圈,就能引爆2场活动? 
别不信,还真有! 
我们的销售信在线上发朋友圈培育信任和一对一聊天成交的时候起到了很好的作用,当客户出现抗拒点时,只要把销售信发给他,基本都会购买100元的邀请卡参加活动,是不是从来没想过成交客户竟然可以这么轻松 
此外,这封销售信在线下也发挥了惊人的效果…… 
比如销售人员在店面谈单,谈到客户出现抗拒点,对产品犹豫不决的时候,销售人员就会拿出手机、打开销售信,从头到尾把关键点给客户讲解一遍; 
或者在周末集中邀约一部分意向客户到店参加沙龙讲座之类的活动,在现场把销售信投到大屏幕上,为大家讲解销售信。就这么一个简单的动作,我们的成交率在原有基础上,平均提高了23%……
 
 
从最初的不相信、质疑→到后来的相信,但不知道怎么做→再到最后的拿到这么直接的结果,郑老师的销售信彻底征服了我!
 
我总结了一条价值千万的经验,就是:你相信什么,你就能得到什么!
 
抱着怀疑的心态,不付出行动,

能有结果吗?

 
只有当你发自内心去相信这件事,


你想要的结果才会接踵而至!
 
 
加入揽客魔,掌握了这么多的收钱绝活,我们对市场、对未来充满了信心,对于我们这样一家,已经走过36个年头的老品牌家具企业来说,揽客魔教给我们的营销方法无异于一剂强心剂!
 
公司2020年的最新规划已经出炉,明年平安家具将迎来新一轮的大规模扩张,启动新一轮的招商计划,最近刚学的社群营销爆破、百度霸屏、短视频这些引流大招,也终于可以派上用场了,揽客魔让我们更有底气,相信明年一定是收获满满的一年!
 
最近好多同学都加我微信,让我分享销售信的写作心得,他们都说我是郑老师的得意弟子,其实我一点儿都得意不起来!
 
因为我知道我目前掌握的这些,连郑老师1/10的功力都没有!
 
所以我也从不敢懈怠,最近已经连续回去复训了四次,每一次都有新的收获、新的感悟,希望功力日益见长,有一天,能把我师父拍在沙滩上!哈哈!
 
其实,除了收钱文案,郑老师还有另外一个大招——把话说出去,把钱收回来!
 

据我所知,郑老师已经打磨出一套比收钱文案,更具杀伤力的批量式会销收钱体系,不敢想象如果我都学会了,用在我们的招商会上,会创造出一个什么样的惊人数字?
 
一个亿的小目标就要这么实现了吗?忍不住还有点小开心呢!哈哈……
 
最后,我想表达一下我的感谢:
 
首先要感谢一下平安家具给了我一个这么好的平台,也感谢我们王总让我有缘结识揽客魔,结识郑老师、龙少老师以及整个揽客魔团队老师,感谢他们给予我这么多支持,让我练就了一身终生受益的收钱绝活!
 

什么是贵人?

就是关键时刻拉你一把,

督促你学习,鞭策你努力行动,

毫无保留把所有绝活传授给你的人……


 
最让我感动的,不是揽客魔老师们的专业,而是他们的敬业精神,为了每一位客户能拿到结果,他们真的付出了很多,远远超出了一家培训公司应尽的责任和义务!
 
我相信,每一位老师的付出都不会白费,那些他们吃过的苦,受过的累,熬过的夜,费过的心,时光都会深深铭记!最终都会成为客户通往罗马的金钥匙!
 
以上,是王海霞-王总和马燕-马总的分享!
 
 

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