挖掘微信小程序里如何低成本进行拓客宣传?小程序也有大作为!

  • 发布者 : admin
  • 发布时间 : 2020-06-17 16:20
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很多朋友知道微信小程序,也知道现在微信小程序特别火,但就是不知道怎么利用微信小程序跟自己的业务绑定起来,让自己的生意也跟着火一把。


今天就跟大家分享下如何利用微信小程序拓客,增加业绩!

这些建议,不一定完全正确,因为地区、产品的不同,我们也不能一概而论……

但至少能够给你一些思维层面上的改观,下面就直接开始吧!

一、连接直达用户,方便顾客复购
 
一位朋友,开了8年的鞋店。生意一直也很好,截止到现在积累了2W多个会员。最近一直就琢磨着怎么拓展线上生意。


还有很多的朋友也是这样的,每年都取得了不错的业绩,但他之前,做的是一些比较杂的品牌,模仿一些大牌。

所以,他的用户偏向于年轻化,那么,如何跟这帮年轻人进行交流呢?

一句话,用微信小程序即可完全达到目的:连接直达用户,方便客人复购!

朋友这2W个会员,由于只记录了会员的手机号以及每次的消费金额,用于积累积分使用。

最大的缺憾就是,无法直接连接用户。

首先,你要准备1~3个个人微信号,主要用途,是你要被人加,谈判讲价,起到客服销售的作用。

中国人还是喜欢聊天的,要不然直接买这个几率还是会降低不少,说白了就会丢单。

然后,你要准备一个公众号,同时还要配套开通微信商户通,然后在公众号里面再申请一个微信小程序,也就是说,还得要做好你自己公司的主体认证。

一般实体店都会在五一、十一、周年庆等重要节日做活动,大多都会选择发传单,拉气球等方式来操作。

但如果我们把这2W个会员加到我们的微信【微信目前上线是5000好友】或让其关注微信公众号【无数量限制】,我们只有在活动时,推送一条活动广告,是不是更有效呢。

无论客人是加我们个人微信还是关注公众号,最本质的目的就是能连接直达用户,连接用户以后,我们可以经常做活动,做促销,而且容易不需要成本,比群发短信成本也低多了。

当然,更好的方式,就是做一个小程序,一个轻量级APP,或者说他,性能会更好,在用户的手机端微信上还有很多可以驻留的地方,也就是说入口非常多。

所以说这几种,他的前提是——不管是公众号还是小程序,都需要支付也就商户通。

接着我们可以利用微信小程序把店里所有的鞋子放上去,便于客人随时浏览。

这样做有两个好处。

其一)客人本身就在我们实体店购买过,所以不担心我们是不是假货等问题,可以放心大胆的购买。

其二)客人没时间到实体店体验,或者已经不在本地,那么可以在小程序上直接看,看完购买后,我们直接发快递即可。不合适包退换。 

核心提示)我们实体店在准备做线上生意时,一定要留客人微信或让客人关 注您的公众号建立用户连接,单纯留手机号是无法链接用户的。

有了链接后,客人可以在我们小程序里面方便快捷的进行复购,即便后期我们没有店面,我们依然可以有生意。一般可以发快递的都可以这样操作。

还有一个更简单、直接的方法,你必须在你的微信朋友圈,在群里面定时发一些比较好的优惠,比较好的鞋子的一些说明。

你不能让他们仅仅只是关注公众号,这样根本就无法进行营销活动,所以说必须是公众号配合咱们。这样才能有价值,要不然,根本无法卖货。

公众号上的操作只是让人能够找到你,那只不过是这一个入口,而微信小程序他在微信上有很多的入口,这样才是最强的。

我们要知道,现在用户也是很牢骚的,因为每天有很多的信息,还有很多很多APP都会干扰用户的听力,精力,注意力。

所以说,现在的商业是注意力的商业,现在谁能吸引用户的注意力谁就能成功


二、扩大影响力,成为“网红店”
 
有的朋友说,我做的是特色饭店,主题酒店,旅游景点等等,需要客人到我店里来体验消费,压根就没办法发快递,怎么办呢?

微信小程序依然可以做到,我们用微信小程序来做引流。



朋友圈集赞,相信大家都不陌生,对,我们用小程序来操作朋友圈集赞来引流!

所有来店里消费的客人,可以在我们微信小程序里面拍照片+20字好评,然后生成海报发朋友圈集赞。集20个赞送50元代金券。

【具体多少赞送多少元,你可以具体设置】而点赞的具体要求朋友圈的人进入小程序点赞,不是在朋友圈点赞。

我们可以在小程序集赞的界面,设置一些优惠券让用户领取,目的是让在小程序点赞的用户下次也可以到我们店里消费。

其实这里的作用呢,并不是让人点赞,而是让人进入我们的平台,进入我们的程序,这叫做拉新

用户能在这里面看到和买到的不仅仅是你当时促销的产品,也不仅仅是他当时所需要的产品,还包括日后他可能需要的所有产品。

这样的活动,还要陆续的开展,比如说至少每周一次,甚至说每天都可以展开。

用户不一定什么时候能买,但是大多数用户都需要反复的刺激,你做的活动越多啊,就算他没买他只是看热闹,有一天他也会买。

如果你什么都不做,他就慢慢的忘记你了。

所以说店面线上这样的活动还有一些促销,真的要每天都做,做的越多虽然累,但是你销量才会上升,大家不要怕闹腾。

灵活运用你的微信、公众号、朋友圈、微信群、小程序商城,你才能真正的把你的商业做到线上,做到更多的页面。

如果你店里装修再风格一些,产品质量更好一些,服务更完善一些,那么你离网红店就差一个小程序了。

核心:玩集赞几乎每个商家都在用,但大部分是毫无意义,因为很多点赞用户压根就没看具体是什么,所以我们用小程序即可实现目的!


 三、易传播是特点,裂变才是目的

我们知道小程序最大的特点就是易传播,所以我们一定要利用“易传播”这一特点做到极致:让所有知道我们小程序的用户主动自愿的为我们分享传播,裂变更多用户!

而他的易传播这样的能力,其实跟微信本身的用户量是有关系的,也跟微信他自己的用户体验有关系。

去年三月份,一位朋友说,想做牛肉面来创业,这位朋友之前从事也是互联网行业,压根就没从事过餐饮。



后来通过交流才得知:朋友看中的就是小程序的易传播,通过易传播去做裂变。

用这些程序来做事情,真的比你去发传单要强,至少每天在店面前面发传单,还不如实际操作一下。

如何操作呢?

一碗牛肉面定价是20元,新用户首次登录小程序会赠送10元优惠券,意味着新用户只需要10元就可以吃到面。

如果该新用户分享小程序给他的朋友,他的朋友也还会有10元优惠券,他自己可以继续获得10元优惠券。

通过这种裂变的方式,可以源源不断的为他带来客户。

核心:很多人都知道小程序易传播,但绝大多数朋友没有考虑到,怎么让用户【主动自愿】的为我们小程序去分享传播。

总以为弄个小程序模板,然后不断刷朋友圈就完事了。

除了拼团的,各种活动都有,但是关键并不是发朋友圈,你每一个内容每一个食品,可以用游戏的方式让大家伙抽签抽奖决定,点赞多的为胜,

各种玩法,都特有意思,还有抢红包的方式,抽签……程序的功能很多,但是有一些模板化的程序是没有这样的功能的,就得定制化开发,定制各种规则,各种游戏化的这个程序,让他吸引更多的人进来玩,他就玩着玩着的一边玩就一边消费了。


四、整合资源,从量变到质变

 
现在,无论是哪个行业,做的人都多,竞争压力都很大。

我们需要转变我们的思维,整合一些资源来发展,实现利益最大化。



怎么用小程序来操作呢?

前段时间,一位做家庭教育的老师A,想做一个线上小程序。目前A有一位学员B是做幼儿教育的老师,学员B想和A合作,因为她们有共同的客户资源。但A不知道应该怎么弄。 

这个其实利用微信小程序的分销即可达到目的。
 
我们在小程序里面将学员设置成两个不同类型,一个是终端学员,另外一个是分销学员。无论终端学员还是分销学员,小程序都可以给他们生成一个专属二维码。

我们可以将做幼儿教育的学员设置成分销学员,所有通过她的专属二维码进入小程序的用户,我们都可以给她高额提成,同时她自己也可以在小程序里面看的到她介绍了多少个学员,有多少提成。

这就是我说的资源整合,意思是无论我们通过小程序去卖东西,都会有与我们有共同客户且不产生竞争的资源存在。

如服装店和鞋店,母婴店可以资源整合;旅游景点和饭店,宾馆;装修公司和建材店,五金店,家具店等等。

核心:资源整合越来越成为趋势,而小程序无疑是我们实现资源整合最便利的工具。

以上就是关于利用微信小程序进行拓客的所有分享,下面说下一些常见的误区。

01 单纯在线上开店

很多小白知道小程序易传播后,纷纷也弄了一个小程序。当然,如果您本身自有客户资源,的确完事了,因为方便您客户下单,且无区域限制。但如果您不去考虑裂变,不去考虑资源整合,您是无法实现增长的。

02 有了微信小程序,没人下单

这种情况,大多是纯线上小程序比较多【没有线下实体店】,解决这个问题的本质是用户信任。 如果你今天无意中看到一个小程序,你是不敢下单的。如果我们运作的是纯线上小程序,一定要考虑用户为什么信任我们。可以先加到个人微信开始。

03 用户数据才是您最重要的财富

今天无论哪个互联网平台,都在做用户数据。因为只有有用户,您才有更多的想象空间。

但是我这里的用户数据指的不是滥用数据,你的目的的是吸引用户,让他们能够经常光顾你的程序,就像光顾你的店面一样。

所以说这个数据你要明白,不是拿来滥用的,也是不是胡乱分析的,更不是随便贩卖的,你要根据用户的数据来掌握产品和产业的动态,教会你怎么做生意。

就像以前的市场调研一样,有了市场的数据反馈给你,你才能把事情做得更好。

好了,今天的分享就到这里了。

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