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卖白酒,不打电话、不推销,如何从4368家酒厂中脱颖而出,拿下12亿订单?

时间:2020-10-10 15:42来源:未知 作者:揽客魔 点击:
卖白酒,招代理, 通过打电话、跑市场、投广告, 旺季最多卖出30~50万箱? 掌握营销组合拳后, 用社群批发招商,15个群共收款385万? 吸引上市公司主动谈合作,签下12亿订单? 今天
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卖白酒,招代理,

通过打电话、跑市场、投广告,

旺季最多卖出30~50万箱?

 

 

掌握“营销组合拳”后,

用社群批发招商,15个群共收款385万?

吸引上市公司主动谈合作,签下12亿订单?

 

 

今天的主人公是邓成鹏邓总,他在2013年创立”御妃贡酒“品牌,但销量一直不高。

 

当时整天跑市场、打电话、投广告……旺季最多也就只能卖30~50万箱。

 

 

但接触到揽客魔后,已经发生翻天覆地的变化,看看现在的他……

 

为什么可以在不推销、不降价,只靠一场线上招商活动,拉了15个群,用“社群激活爆破术”,就让客户心甘情愿抢着订货,一场活动收385万?

 

 

为什么用了“品牌锁客术”,把品牌扑向互联网后,可以吸引一家上市公司董事长,主动上门考察3次,并签下12亿订单,从茅台镇4368家酒厂中脱颖而出?

 

 

 

在邓总没说要来参加这次《百万客流爆破营》复训之前,对邓总回去落地拿到结果的印象,还只是停留在

 

1个在课间休息嚼着槟榔,和客户分享他如何1年卖掉150万箱白酒”的视频:

 

 

 

和一张“2019年4月2日,在成都参加糖酒会,公司1天,就签下10个代理,一共480多万的订单!的聊天截图:

 

 

这次邓总回来复训,究竟会带来什么样的重磅喜讯?和实战的干货呢?来看看他的分享……

 

 

下面是为专门为你整理的干货文字版:

 

 

我叫邓成鹏,来自中国酒州——贵州茅台镇,从事白酒行业差不多有20年了。

 

刚开始,我们酒厂主要以生产和经营原酒为主,帮很多品牌商贴牌,一瓶酒的利润也就1、2块钱。

 

除去所有成本、开支,每个月挣得钱,还没有公司一个普通员工的工资多?

 

 

你说,这样的小酒厂,开着有什么意义?

 

 

后来我就在想,我有酒有技术,为什么不自己成立一个酒品牌,自己去做招商、招代理来推广呢?

 

 

于是,我在2013年,就成立了自己酒品牌——御妃贡酒!

 

 

刚开始生意确实不错,因为那个时候竞争还不算大。

 

但是现在就不行了,在整个茅台镇,规模差不多的厂家,在这短短6年内,一下子疯狂地扩张到了4378家。

 

竞争非常的激烈,而且,每家生产的酒都差不多,没有太大的区别!

 

 

如果你了解白酒行业的话,那你应该知道:

 

以前在我们茅台镇的酒,是供不应求,不愁卖的,火到哪种程度呢?

 

 

就算是低端酒,在还没走出贵州,就被抢售一空!

 

 

 

但是今天,哪家酒厂还敢说,他把酒一拉到批发市场,就能被一抢而空?不可能,对不对?

 

 

只要有产品,就能卖出去的年代,早就过去了,现在所有酒厂,都面临着同样的问题,那就是……

 

有酒卖不出去,

渠道商不愿进货,

现金流断裂,没钱发工资?

团队人心惶惶,前途一路渺茫……

 

 

加上现在市场竞争这么激烈,客户的可选择性太多了,我要去哪里?才能找到我的精准客户?传统的招商模式、方法,我尝试过很多,都没有效果!

 

 

我曾经试过……

 

 

用最传统、最笨的办法,就是印好宣传资料,安排员工到各个省的酒水批发市场、糖酒会、招商会上去推销,你猜,有没有效果?

 

 

是有点效果!但是成本太高了,因为每个地方都有很多不同品牌的酒在销售,对于这种外地的、不熟悉的酒品牌,他们是不会轻易接受的。

 

所以很多商家根本不会理你,酒自然就卖不出去!

 

 

我也曾经试过……

 

 

像当时比较火的电视购物广告,就是那种:

 

 

“今天不要3980,

也不要2980,

更不要1980,

只要198就能买回家……”

 

 

听起来是不是很熟悉?看起来是不是很热闹?可实际呢?除去高昂的广告费后,根本就没什么利润?

 

 

各种各样的方法都试了,却一直没有找到合适的解决方案,当时的那种无助、痛苦、焦虑,甚至绝望的所带来压力,你能体会到吗?

 

我想找人倾诉,可我又能找谁呢?

 

 

面对家人,我不能让他们为我担惊受怕,

面对跟随我多年的合伙人、员工,

我也不能他们失望!

而我,更不可能放弃!

 

 

我只有继续试着各种各样的渠道,学了各种营销方法,参加过很多北京、上海、深圳甚至香港某某大师的培训课,具体是谁,我这里也不方便说。

 

 

反正,他们收弟子的门槛都是50万起,我曾经也勒紧裤腰带,硬着头皮去参加过,但讲的都是一些大道理,根本落不了地,可这并没有阻止我继续前进的决心。

 

 

有天,我和平时一样,在网上搜索“白酒怎么找客户”的方法,浏览网页的时候,无意间看到了一篇文章……

 

 

“现场教你0元打造100万客流?(百业通用)”

 

 

说实话,看到文章标题的第一眼,我不是不信,是根本不信,因为像这样的研讨会我见过太多了,基本上都是忽悠人的。

 

 

但人都有好奇心,越是怀疑,就越想知道,里面到底是不是跟自己想的一样,对不对?

 

 

我就想要看看他“葫芦里究竟卖的什么药”,所以点了进去?

 

 

让我没想到的是,这个研讨会内容设计的相当有逻辑,一环扣一环,一步一步地在教你怎么去解决问题,比如说:

 

第一步:悟透心法

 

透彻掌握“10大引流心法”,所有引流瓶颈迎刃而解!

 

 

第二步:打造品牌

 

15天品牌速成,不仅客户主动找上门,还瞬间相信你?

 

 

第三步:成为专家

 

3分钟成为“行业权威”,顾客排队等候、求你购买?

 

 

第四步:社群吸客

 

19个找群方法,9个吸客秘籍,

1天至少让200个精准客户主动加微信?

 

 

第五步:短视频引流

 

只用一个短视频,30天吸客50万?

 

 

第六步:社群裂变

 

用社群30天裂变1万、10万用户!

 

 

 

最吸引我的是,这个研讨会现场,还会有很多实战经验丰富的老师指点,看完后我迫不及待地加了老师的微信,跟他大概聊了下我目前遇到的问题,我记得当时老师跟我说了句话,让我印象特别深刻:

 

 

在当下……

移动互联网的大势来临,

顺势者昌,逆势者亡!

 

没有赚钱能力,

不会用“互联网+文案”收钱,

你做什么项目,都没法赚钱!

你所有财富,都是暂时的!

 

 

我觉得说的很对,也很有道理,甚至当时就有了想要报名的冲动,但还是有点不放心,后来了,我就自己百度搜索了一下揽客魔的相关信息。

 

 

发现看到的几乎全是正面消息,而且还有很多客户的成功案例,试想想……

 

如果一家公司,能做到在互联网全是正面消息,而且铺天盖地都是的成功案例,

 

 

哪怕我就只学会这一招,对我的酒品牌推广,也有非常大的帮助和推动。

 

 

而且,百度是个言论开放的平台,如果不可靠,肯定会有人指出来对不对?如果没有,是不是证明它是真实靠谱的呢?

 

 

再退一步说,如果真的没有用,吹牛逼的,那就当再买次教训吧。反正公司离成都也比较近,开车的话5个小时左右就到了,也没什么好纠结的?

 

 

于是,我抱着试一试的心态,报名参加《百万客流爆破营》……

 

 

也正因为参加了这个研讨会,让我的酒厂,从此发生了天翻地覆的变化:

 

  ▌结果性的蜕变  

 

一、社群批发招商,牛刀小试斩获 385 万

 

二、用营销组合拳,让客户签下12亿订单

 

三、客户自己上门,求着做代理主动卖货

 

四、电话营销新招,让95%客户主动加你

 

五、品牌速成系统,让产品快速铺向国外

 

 

我是怎么做到的呢?

 

一、社群批发招商,

牛刀小试斩获385万

 

 

 

 

我可以摸着良心跟你说,郑老师教的东西,确实是很实操落地、也很接地气的,作为一个参加过各种各样类型培训的我,是很容易判断出来的。

 

因为他是我见过的唯一一个真的用心在教你怎么去落地的互联网实战派老师。

 

 

我记得有节课,专门讲如何利用社群,吸引5000精准客户,主动上门成交?”

 

 

我把其中讲到的干货内容,详细地记了下来,从成都回来后,我就迫不及待的组织团队实操。

 

准备了差不多有半个月吧,策划了一场招商活动,然后开始拉了15个群,每个群最低的都有200多人,这场招商活动当时就成交了385万。

 

 

这是我做过的所有活动中,收款最多的一次,我知道这个方法是有效果的,但没想到它的威力这么大。

 

 

当然,这还不算最厉害的!

 

二、用营销组合拳,

让客户签下12亿订单

 

 

 

 

 

最厉害的是,一个月前,我用揽客魔教的一套营销组合拳……

 

 

通过团队、个人、产品的塑造包装,

再结合“品牌锁客术”,

 

把品牌一夜之间,铺向互联网各个角落,

吸引一家上市公司董事长,

主动上门考察3次,

并签下12亿订单!

 

与上海允宏实业(集团)有限公司,签下了12亿订单!

 

这家公司在我们贵州投了个大工程,要干6年,他们对酒的需求量相当之高?但整个茅台镇有4368家酒厂,最终为什么会选择跟我们合作呢?

 

 

这个公司的董事长-张董,曾经主动来我们厂里考察过三次,第三次考察完后就爽快的合约签了。

 

 

签完之后,我就问他:茅台镇4300多家酒厂中,我们不算最大的,当然也不是最小的,为什么你偏偏就选中了我们呢?

 

 

他说:

 

 

其实我一共考察了8家酒厂,最终选择你的理由有两个:

 

 

一是因为你的团队比较积极有活力;

 

二是因为我的团队不懂怎么销售酒;

 

 

“我记得当初,你跟我说过,只要我跟你合作,你就会把你的如何把酒卖出去的营销方式全部复制给我,并且按照你们团队的那种方式,教我的团队怎么去卖酒?怎么卖得更多?

 

整个茅台镇4300多家酒厂,每一家生产出来的酒,品质、包括酿造工艺都差不多。

 

但是,我觉得你最吸引我的地方就是,你有一套清晰的营销思路,我把团队交给你,我放心!”

 

 

当时我是按照郑老师教我的”诊断式成交六步方程式“,去谈下这12亿的订单!

 

 

因为以前在学这套成交系统时,我学到了:

 

 

● 5秒信任系统:瞬间成为行业专家,顾客首次接触,信任度就提高到50%?

 

 

●  诊断式成交法:6个步骤,新客户咨询就自我说服,相信你,并且,不买对手,只想找你购买(合作)?

 

 

● 掏钱背后的动力开关:不推销,如何引爆客户欲望,让他马上主动找你购买(合作)?

 

 

课堂上的干货,确实比较多,该做笔记的,一定要做好,来不及做的就拍照,回去一条一条的理一下,然后严格执行。

 

 

但是,有句话,我是非常认同郑老师说的:

 

 

拍照、拍照!拍了之后,估计拿回去还是永远都在手机里面,你不去看,那拍了又有什么用?这里的一招半式,只要你学以致用,都能拿到到结果!

 

 

三、客户自己上门,

 

求着做代理主动卖货

 

 

 

 

 

现在想想,其实挺后悔没有早点接触到揽客魔,没有早点结识到郑老师。

 

因为他的出现,不仅让我的公司重新活了过来,还彻底改变了我与客户之间的交流方式。

 

 

知道我们以前用的是哪种营销方式吗?

 

 

乞求式、孙子式!

 

 

来一个客户,就要把他像老先生一样供着,请他吃饭,请他喝酒、唱歌,没醉的话就再吃点宵夜,继续喝,实在搞不定,再叫他去洗个桑拿。

 

 

这样的客户,你有没有遇到过?是不是非常讨厌,但又很无奈?

 

 

不过现在好了,我再也不用那样去讨好他们了,很多客户我都是不怎么搭理的,反倒他们现在求着找我合作?

 

 

我一般第一次打电话沟通,我把所有该讲的东西都讲清楚,之后就不用搭他了。

 

 

反正我现在也不缺客户,对吧?你爱来不来,像我之前提到的上海永宏,还有一个北京的客户钟总,都是这样被成交的……


这个钟总,他考察过我们后,说要做代理……

 

 

但是中间磨叽了一个多月,电话打了一个又一个,我在第一次电话沟通后,硬是没理过她。

 

但就在我来分享会的前两天,他说:邓总,我考虑好决定做你的代理了,你看什么时候有空,咱把合同给签了?

 

除了钟总外,还有贵阳的邓总,有23家超市,也是主动联系我,让我把酒拿过去,直接卖我的酒。

 

 

以前这些超市都需要陈列费的,现在根本不用,而且还是主动找上门来要进货!

 

 

所以说,我今天回去之后,马上就要去贵阳谈这23家超市的生意。

 

 

以前都是追着客户跑,现在是被客户追着跑,求着要合作,是不是感觉特别爽?

 

 

 

四、电话营销新招,

 

让95%客户主动加你

 

 

 

 

 

现在一切都好了,客户都是主动上门,想起以前做电话营销的日子,真的是太苦、太累了。那个时候我们有200个员工,一个月电话费就要打好几十万。

 

 

我记得有一个月,我去电话营销部查了下账,我说这个月电话费打了多少?

 

 

一听18万! 我当时立马就火了,右手往桌子上一拍,大声骂道:

 


你们这些人是干什么吃的?18万电话费就只招来这么几个客户?你们好意思吗?我要你们有什么用?

 

 

当然,关于”电话营销没效果“这个问题,我也跟揽客魔的曾亮亮老师商讨过。

 


后来,我们总结出了一个方案,非常管用,只用这一招,100个电话里,至少能让95个人加你微信。

 

 

五、品牌速成系统,

 

让产品快速铺向国外

 

就目前看来,国内市场已经做得非常不错了,所以我准备打开国外市场,前期主要出口印度尼西亚,后期再向其他国家发展。

 

你也知道,国内市场都这么难打开,何况是国外市场,对吧?刚开始,我因为找不到方法,本来都准备放弃了,但郑老师告诉我说:

 

 

这很简单,在揽客魔,就没有找不到方法这一说,你用《品牌速成系统》中的【百度霸屏立体截流术,就可以做到……

 

让你的产品一上市就成为客户大脑里的“大品牌”?

 

 

在一夜之间,让你的信息遍布互联网每个角落,让你的品牌家喻户晓?

 

 

让3000多个权威媒体给你做信任背书?

 

 

 让客户知道你之后就马上相信你?

 

 

让竞争对手的所有客户都主动找你购买?

 

 

对于郑老师的话,我向来是百分百信任,所以非常听话去做了。

 

现在的话,只要你打开百度,搜索“御妃贡酒”,看到的几乎全是正面消息,一看就给人一种大品牌值得信赖的感觉。

 

 

是不是很好奇怎么做到的?

 

 

其实方法很简单,基本上一天就可以搞定,但前提是一定要按照揽客魔教的方法去做!

 

 

专业的工具辅助,加百度霸屏的方法,让御妃贡酒这个品牌成功走向了海外,受到了很多海外朋友的喜爱,销量蹭蹭往上涨。

 

 

今天,我之所以来到这儿,就是想发自肺腑的跟你说一句,揽客魔教的所有方法都是可以快速落地的,只要你100%的相信,听话照做,都很快可以见效!

 

 

还有记住一句话,我是亲身感悟:

 

 

你遇到的所有问题,

都有人解决了,

 

找到他,

花钱买高手摸索10年的成功经验!

 

记住!

跟高手为伍,你才能成为高手!

 

 

就像这次我回来复训,就是想准备安排人,跟雄哥一起好好学一下抖音,争取把这个渠道也给做起来。

 

 

现在是自媒体短视频时代,我认为这是一个新的机会

 


前段时间我们主要着重做百度信任体系和社群这块,已经做得相当不错,现在要开始布局另一个宣传渠道。

 

 

另外,我也想跟阮巧老师学一下红包引流,那个视频看起来太厉害了,全都争着抢着去扫这个红包,这种对实体店是非常管用的。

 

 

最最重要的是,回去的话一定要认真执行揽客魔教的方法!

(责任编辑:揽客魔)
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